Sale Leads

如何计算销售转化率？要跟踪它，您需要正确构建销售漏斗。它反映了业务流程的各个阶段。因此，必须先编译它的描述。

如何计算销售转化

然后使用经理的工作日地图进行跟踪。然后，如有必要，优化业务流程。最后一步是将其传输到 CRM。

结果，你会得到类似这个漏斗的东西：

来自网站的推销电话/请求；

发送商业提案；

后续电话/会议/演示；

签订合同并开具发票；

支付。

在这个漏斗中，你不仅需要控制转化率，还需要控制输入（线索数量）、输出结果（成功交易数量）、阶段之间的中间转换、交易时长（交易时间）完成交易所需的时间）、每个阶段的长度（中间行动所花费的天数）。

为了组织适当的销售控制 ...

细分是指在多种因素的影响下，按照一定的标准将市场划分为不同的部分。这些细分可以是根据一些通用参数形成的目标受众、产品或公司的类别。例如，每个群体中的买家都有相同的需求、愿望和能力。

消费品将无法满足众多消费者中每一位消费者的需求。因此，为了简化与人的互动，以及优化生产流程、营销活动和销售，他们都根据相似的兴趣和需求组合成组。每个此类类别对产品本身及其获取形式都有一定的要求。

销售独家商品时使用另一种机制。在这里，每个客户都被视为一个单独的市场，因此，与这些人的合作是单独进行的。一个典型的例子是长途飞机的生产。营销人员将这种形式称为市场细分的终极程度。

在此过程中 ...