Sale Leads

銷售線索品質是行銷團隊最常見的痛點之一。您的公司可能看起來有很多潛在客戶，但它們可能不適合您的公司。您甚至可能沒有從這些潛在客戶中獲得足夠的資訊來確定品質或適合度。如果您的公司發生這種情況，則可能表示您的表單策略有缺陷。


如果正確有效地規劃和執行您的表單策略，則可以收集您的行銷和銷售團隊確定潛在客戶資格所需的所有必要資訊。重要的是，它並不能幫助您獲得合格的潛在客戶，而是有助於評估您的潛在客戶。以下是我們的一些最佳提示，可確保您在頻道中找到正確的潛在客戶。

透過這 4 個技巧優化您的表單策略
1. 實施主表單策略
一個主表格策略使您可以輕鬆地從潛在客戶那裡收集一致且相關的信息 ...

作為一個精英級 HubSpot 解決方案合作夥伴，New Breed 在 HubSpot 的新聊天機器人首次推出時就獲得了早期使用權。這使我們有機會在產品正式上線之前測試其功能並幫助優化產品。早期訪問也為我們提供了學習最佳實踐的機會對話式行銷策略。但是，這不是我們今天要討論的內容。相反，我們想與您分享我們在使用 HubSpot 的聊天機器人方面取得的成功，以便您了解它如何使您自己的業務受益。


關於我們的 HubSpot 聊天機器人
為了我們的首次亮相對話式行銷，我們決定創建一個聊天機器人這將針對我們網站上的匿名訪客。這將使我們能夠收集有關新訪客的信息，而無需強迫他們轉換表格 ...

任何新興 SaaS 業務的目標都是實現規模化，但要實現這一目標，最初需要做很多事情。

為了實現高效成長，重要的是要始終考慮長期目標，而不是只解決短期問題。您需要專注於深入了解您的目標、受眾和流程，為您的業務奠定穩定的基礎。

如何？以下是我們快速且有效率地發展 SaaS 業務的五大策略。

1. 為客戶創造正面的體驗。
每個企業的存在都應該主要是為了解決特定市場的挑戰。企業的主要目的不是為了賺錢。相反，收入是解決該挑戰的產出。

如果你很好地解決了挑戰並且有一個可靠的商業模式來支持你的解決方案，你將理想地獲得金錢。專注於客戶將大大有助於實現這一目標。

為創造更多為您的客戶帶來正面的體驗 ...

滿意的客戶對於任何企業的長期成功至關重要。不滿意的客戶會流失並廣泛表達他們的不滿，這不僅會損害您公司追加銷售的潛在收入，還會損害您轉換新客戶的機會。


保持低流失率的一種方法是透過客戶支援和客戶服務，但公司開始採取更積極主動的方法，重點關注客戶成功。

客戶成功的目標不是等到出現問題並透過客戶支援做出反應，而是確保客戶在每一步都從產品或服務中獲得價值。

「如果你忽略了客戶的成功，那麼你就忽略了你的客戶的需求”，New Breed 的客戶成功經理 Dylan Berno 說。 「你專注於你認為最好的事情。你不允許他們影響你。那時，您會說『我們正在提供一種體驗。我們正在實施這項戰略 ...

當我們接近年底時，行銷目標正在逼近。無論您是落後、領先還是只是想跟上目標，確定如何最大限度地努力都很重要。此時您可以使用多種策略來完成年初計畫要做的事情。讓我們來探討一下這些。


如何實現年終行銷目標
在我們全面深入之前，讓我們先考慮一下大局。

行銷有兩個主要組成部分：創作與推廣。為了開始行銷某些東西，您需要先確保創建報價、編寫內容並建立轉換管道。然後，您可以進行推廣、進行付費廣告活動、發送電子郵件、在社群媒體上發佈以及執行其他活動，將您的內容呈現在人們面前。

這兩個組成部分都與實現您的行銷目標息息相關。如果你不創造內容，你就沒有任何東西可以推廣。如果沒有任何可推廣的內容 ...

強大的潛在客戶培養計畫是 B2B 組織長期發展和成功的關鍵要素之一。很多時候，轉換漏斗的最薄弱點並不在大多數人認為的頂部或底部。

相反，最大的下降點通常是在培養階段，該階段旨在將潛在客戶轉變為買家和回頭客。儘管大多數 B2B 領導者都同意潛在客戶培育很重要，僅 22%這些公司實際上實施了結構化的潛在客戶培養計劃。

這可能意味著您的行銷團隊為產生潛在銷售線索而付出的大部分努力都被浪費了，從而減慢了銷售週期並大幅降低了轉換率。

建立有效、有效率的領導培育策略是增加銷量的最佳方法之一。

無論您的公司已經擁有某種系統，還是從頭開始，以下四個關鍵要素可以為成功的潛在客戶培育奠定基礎 ...

直接與潛在客戶聯繫是向他們介紹您的業務以及您的產品或服務的最佳方式之一。雖然面對面的互動是理想的方法，但這樣的機會可能很少而且間隔很遠。


虛擬活動提供了一種與客戶即時互動的有效方式，且不會對資源造成重大壓力。

「活動的教育意義、與觀眾聯繫和建立關係的能力在現場和虛擬活動中都存在，」說吉多·巴爾托拉奇，需求產生和成長策略主管。 “但是，與現場活動相比，舉辦虛擬活動所需的基礎設施要少得多。”

也就是說，以同等程度的策略規劃和促銷來對待您的虛擬活動，您將負擔得起現場活動對於促進成功至關重要。

什麼是虛擬活動？
與現場活動非常相似，虛擬活動是人們在電腦或線上環境中的聚集。網路研討會 ...

明確的銷售支援策略對於創造收入和完成更多交易至關重要。您的行銷和銷售團隊需要協同工作，以確保為您的潛在客戶提供一致的方法和一致的體驗。

一個當銷售人員接手時，行銷人員的工作並沒有結束。隨著潛在客戶在漏斗中深入，行銷的角色轉向培養銷售線索和支援銷售人員的努力。除此之外，您的銷售團隊是否言出必行？

透過確保您的行銷和銷售團隊對齊和使能相互之間，銷售支援可以透過三種主要方式提高您的獲勝率，並幫助您做好應對潛在客戶的需求和挑戰的準備。

透過內容
最有之一銷售支援的基本面是內容創作。當銷售人員與行銷團隊聯繫以確定存在哪些內容來支持他們的交易或可以作為為未來的工作創建內容的提示時 ...