Sale Leads

Splunk 是一家总部位于旧金山的 B2B 软件公司，成立于 2003 年。它拥有 4000 万美元的风险投资资金，是首批瞄准“大数据”的公司之一。早年与人才打交道时，他没有任何可以依靠的记录，事实上，也没有什么值得尊敬的行业。这种情况很快就需要采取创造性的方法来 招募、雇用和培训人才。 在最初、更关键的几年里，关于这些人力资源活动的时间和资源分配存在大量内部争论。许多人认为投入的金钱和时间最好花在其他活动上，从研发到贸易展览。

在这种情况下，商业领域的团队领导者选择短期是很常见的，这是可以理解的，因为短期内无法生存的公司将无法长期生存。结果，战略问题（特别是在人力资本领域 ...

了解如何评估销售人员的绩效，从而 聘用和留住 可能是高绩效商业经理所需的主要技能，同时也是人力资源部门及其内部客户面临的主要挑战之一。 Foursales 的发展就证明了这一点，Foursales 是销售人员和商业高管绩效评估的专家，它可能是 2016 年至 2018 年间巴西增长最快的招聘和选拔咨询公司。

在本材料中，我们将总结您需要了解的有关评估销售人员绩效的所有信息。为了尽可能具有教学意义，我们将其分为三个部分：

关于最佳销售人员的共同点的神话和事实。
评估卖家时要寻找的要素。
销售人员在实践中的绩效评估。
绩效评估：关于如何评估销售人员的神话与真相
要了解如何评估销售人员 ...

我们对数百名专业人士进行了调查，旨在发现商业经理和人力资源专业人士在商业招聘高绩效销售人员时面临的主要挑战，我们发现了一个令人担忧的场景：

75% 的受访经理表示，他们没有针对销售人员的商业招聘方法，或者他们知道需要改进他们所使用的方法。

在那些表示他们有商业领域招聘和选拔模型的人中，我们观察到，在招聘方面，最常用的支持工具是：

领英；
网络;
指示；
职位空缺公告；
在网站上捕获简历。

在选择过程中，提到了以下方法：

仅限面试；
简历和 牙买加电话号码数据 以往经验分析；
商业技能评估；
简历筛选、团队动态和最终面试；
行为水平评估——性格测试；
知识测试；
分析实施项目的遵守情况 ...

商务经理的“理想形象”是满足公司所需的大部分技能，这并不是什么新鲜事。然而，这个定义的问题在于，它给我们带来了一个新问题：“所有优秀管理者的形象都具有哪些特征？”。

作为销售和营销招聘方面的专家，我们在 2017 年对公司最高级顾问进行了一项非正式研究，汇编了我们认为数据库中前 100 名高管中至少 80% 的共同特征。尽管这项研究不具有科学有效性，但仅从参与非正式研究的顾问的经验来看，我们认为其结果可以为候选人和公司带来有价值的思考。

另一方面，在我们讨论这些特征之前，有必要提及每个组织都有一组特定的需求。因此，请考虑到所有经理所强调的共同特征代表了优秀商业经理的部分特征，而不是全部 ...

我们最近发表了一篇文章，The Foursales Company 首席执行官 Rodrigo Sahd 表示，公司商业领域和未来销售专业人员的动态转变将主要由于三个变化而发生：

简化商品和服务的购买；
销售流程自动化；
消费者体验作为生存因素。
在这种情况下，了解销售专业人员最看重哪些行为和技能对于跟上变化并在组织环境中保持相关性至关重要。

与此同时，虽然销售专业人员需要培养这种情况所需的技能，但组织必须了解要雇用的员工的理想概况，以便他们与市场保持一致。

未来销售专业人员的概况和技能
下面，了解未来销售专业人员的基本技能以及影响您工作的主要变化。

1 – 自我发展 ...

我们最近对数百名专业人士进行了一项调查，旨在发现商业经理和人力资源专业人士在招聘高绩效销售人员时面临的主要挑战。

该研究还及时揭示了管理销售团队的主要困难。我们现在将与您分享的正是这些发现。

激励是管理的关键因素
当我们要求销售领导者说出他们在团队管理中面临的最大挑战时， 75% 的专业人士表示，主要困难与保持团队积极性有关。
通过分析管理者的回答，我们可以了解到激励在管理销售人员中发挥着重要作用，具体体现在以下几个方面：

使专业人员不断培训和提高技能。
让团队专注于结果。
避免让卖家在 以色列电话号码数据 遇到困难时灰心丧气。
促进采用改进和新做法。
领导销售团队的主要障碍 ...

雇用外部销售人员时您需要了解什么？如果您刚开始从事商业领域、人力资源或作为一名企业家，您肯定会面临几个决定，这些决定需要对这个非常特殊的职位有很好的了解。

这个角色对许多公司来说至关重要，因为它负责直接向客户推动销售，而不是留在固定地点。为了帮助您完成这一旅程， Foursales （一家专门招聘销售和营销专业人员的咨询公司）的专家准备了这篇文章。

什么是外部销售人员？
外部销售人员在公司的销售流程中起着至关重要的作用，负责将产品或服务直接提供给客户。因此，与可能在办公室或商店工作的内部销售人员不同，外部销售人员经常出差，到工作地点或家中拜访客户。

这些专业人士是品牌真正的大使 ...

您可能曾经在一家总是谈论长期目标的公司工作过，但似乎并没有创建和遵循有效实现这些目标的路径。你可能不知道的是，最阻碍公司追求这些长期目标的不是市场、董事或销售人员，而是“内部”人员。但毕竟， 你如何保证公司的长期目标呢？

吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 是当今领先的商业管理作家之一，他研究了一千多家在纽约证券交易所上市的公司，以了解最好的公司背后的成功。在他的分析中，他得出的结论是，在连续数十年持续增长的小公司中，为数不多的共同点之一 不是 创新、有魅力的领导者或具有进取性商业文化的人的存在。

使公司长期保持强大的因素之一是培养谦逊和决心的领导者的存在。

但这与长期目标有何关系 ...

商业团队的成功取决于许多变量，变量太多，以至于大多数时候很难将它们综合成一个集合。在《福布斯》上发表的一篇文章
中 ，福布斯商业发展委员会（一个由高级销售和业务发展主管组成的委员会）成员的经理们报告了在开发 成功商业团队管理方面经过测试和批准的 11 项最佳实践。

我们总结了以下笔记，希望您喜欢：


1. 了解办公室内外的员工
TransUnion的 Christopher Kingman 表示，工作和家庭之 印度电话号码数据 间的界限已经模糊，因此在办公室外了解您的团队至关重要。为了增强凝聚力，请花时间了解你的员工、你的合作者是谁、他们的动力是什么以及他们希望从职业生涯中得到什么 ...

高绩效商业高管有什么共同点？他们采取了什么不同的做法来取得如此令人印象深刻的成果？顶尖人才如何建立自己的职业生涯？毕竟，它们是如何成为亮点的呢？

为了进一步加深 Foursales 对此的了解，我们于 7 月份开始了一系列调查和采访，由 Foursales 集团的一名记者和研究员对 2016 年我们和客户评价最高的五位专业人士进行了调查和采访，其中包括 40 多位专业人士。我们的数据库中有数千名专业人士。

我们的目标主要是了解这些专业人士之间的共同点，以便进一步提高我们的比较参数，但这些推荐是如此令人难忘，以至于我们想：为什么不分享他们的成功故事并激励其他专业人士在商业领域的职业生涯呢 ...