دا مقاله هغه ښه او بد دلیلونه په پام کې نیسي چې د بازار موندنې ټیمونه د حساب پر بنسټ بازارموندنې ته د ژمنتیا نه کولو لپاره ورکوي، او تحلیل کوي چې دوی څنګه د پام وړ خنډونه له منځه یوسي.
موږ لوی حسابونه نلرو
ځینې شرکتونه استدلال کوي چې دوی داسې محصول نلري چیرې چې لږد تلیفون شمیره لیست واخلئ شمیر حسابونه د پلور د پام وړ تناسب لپاره مسؤل دي. په B2B کې، دا محصولات اکثرا عمومي هدف وي، او ځینې وختونه دوی په لوړ حجم کې د بدیل حلونو لخوا بدلیدلی شي. د دې محصولاتو لپاره د بازارموندنې مدیران به په مکرر ډول د لسګونو زره شرکتونو پیرودونکي اساس ته اشاره وکړي.
د دې سره سره، ډیر لږ محصولات د دې وړتیا نلري چې لوی پیرودونکي جذب کړي. د مثال په توګه، آرامۍ لوبې د "ویل" په نوم لوی مصرف کونکي جذبوي. دا پیرودونکي کولی شي په میاشت کې په سلګونو پونډه د لوبې دننه پیرود باندې مصرف کړي، او په غیر متناسب ډول د لوبو په اړه د خولې لپاره مسؤل دي. نو حتی کله چې ملیونونه پیرودونکي شتون ولري (یا پدې قضیه کې لوبغاړي) ، لوی حسابونه لاهم شتون لري.
د کلیدي حسابونو په ټاکلو سره، ډیری وختونه شرکتونه د دې "پراخه اپیل" محصولاتو سره به وکوالی شي هغه فرصتونه روښانه کړي چې دوی یې نه پوهیږي، د لوی پیرودونکو بنسټ جوړوي.
موږ حسابونو ته نه شو رسیدلای
دا سمه ده چې ځینې وختونه ځانګړي حسابونو ته رسیدل ستونزمن وي، مګر ډیجیټل ټیکنالوژي او خلاقیت به عموما نظرونه وړاندې کړي. LinkedIn په ځانګړي حسابونو کې د ځانګړي دندې رولونو په نښه کولو لپاره یو له غوره لارو څخه دی، که څه هم د CRM بیا نښه کول په زیاتیدونکي توګه مشهور دي.
په کلیدي حسابونو کې د اړیکو لپاره د بریښنالیک پتې نه پیژندل هیڅ عذر ندی. د شرکتونو لپاره د بریښنالیک پتې موندل اسانه دي: ګوګل او سل ځانګړي وسیلې شتون لري چې تاسو سره د بریښنالیکونو ترلاسه کولو کې
