Оценки обычно определяются с база данных номеров использованием системы баллов, которая включает как положительные (соответствующие целевому клиенту), так и отрицательные (отклоняющиеся от целевого клиента) критерии.
Ограничения базовой модели оценки потенциальных клиентов
Хотя базовая система оценки потенциальных клиентов, подобная той, которая включена в основные CRM, может помочь вам получить первое представление о том, какие потенциальные клиенты могут стать клиентами, это все же система с определенными ограничениями.
Базовая модель оценки потенциальных клиентов в основном имеет два ограничения :
1. Он не дает много информации о потенциальном клиенте . Важным аспектом является то, что он не позволяет нам узнать, например, действительно ли руководитель является лицом, ответственным за принятие решений в компании.
2. Оценка, присвоенная каждому лиду, не гарантирует, что он ценен или действительно соответствует целевому клиенту . Это потому, что на самом деле, просто потому, что у руководителя хорошее взаимодействие с командой продаж, это не гарантирует, что он подходит в качестве клиента.
