莱斯博利纳
18年10月21日 | 10 分钟阅读
产品负责人是做什么的
阅读时间： 8 分钟
我们的团队正在经历不断的变化。顺便说一句，这在初创公司中很常见。我不记得在同一个地方坐了超过三个月。
而这一点非常重要，正是这一点使得这类业务增长得如此之快。
我们在短时间内适应不断变化的需求，并最终在这个过程中获得大量知识，这些知识总是可以用来尝试不同的事物并发现新的机会。
大约一年半前，我们在营销团队中正式启动了产品方面的工作，我也成为了其中的一员。
但说实话：我不知道这意味着什么。
然而，一段时间后，令人惊讶的是，这种关于营销和摇滚的新愿景如何改变了我们进行营销、分析结果和推广服务的方式。
我决定告诉您一些关于这个故 澳洲手機號碼格式 事的信息，以便您不仅了解产品是什么，还了解如何将这个概念应用到您的业务中。
值得注意的是，在 Rock，我们采用咨询销售模式，更加个性化，为客户提供建议。
尽管这不是产品营销的理想场景，例如，产品营销更注重产品测试操作，但我们已经能够极大地改进我们的流程。
cta 营销团队
首先：什么是产品营销？
产品营销，或产品营销，是营销中的一个部门，负责任何业务中三个非常重要的领域的交集：产品、营销和销售。
有些公司以不同的方式看待产品营销——更进一步并关注支持流程——然而，我们将解决这三个方面，这些方面直接影响人们在选择公司时的决策。
通过这种方式，我们在 Rock 这里特别优先考虑以下几点：
从这个意义上讲，我们如何营销我们的产品/服务并产生需求；
如何改善营销和销售之间的关系，不仅涉及产生的潜在客户及其如何接触卖家，还涉及...
如何改善销售团队与潜在客户的沟通，保持营销中已传递的相同信息并减少扭曲。
营销产品和漏斗底部
您可能已经注意到，产品（产品营销）与营销漏斗的底部有着非常直接的关系，这是值得密切关注的一点。
毕竟，您可以拥有巨大的联系人吸引力，可以将这些人转化为潜在客户，但如果您无法将这些人转化为客户，您可能会亏损。
来源：漂移
在 Rock，我们稍微扩展了这一观点，并将漏斗的中心部分（转换阶段）带到了产品营销部门，既优化了行动，又使流程更加流畅。
但无论该部门的迁移和实施是什么样子，关键是要了解：
产品营销的存在是为了改善漏斗底部的指标、沟通、转化、销售步骤和用户体验。
产品营销职责
好吧，现在让我们开始讨论这一切的实际部分：如何进行产品营销，而不仅仅是在漏斗底部谈论您的产品。
与任何新行业一样，拥有清晰且可衡量的目标对于了解这些行动给您的业务带来的影响至关重要！
为公司产生需求
我们知道所有营销都已经做到了这一点。但正是在产品中，通过入站的最后一条消息与公司销售的产品之间发生了联系。
对于大多数公司来说，建立这座桥梁似乎很困难，因为它们只关注成功故事和解释其流程的内容。
产品营销这一步的想法是真正走出舒适区，思考新的格式和渠道，让人们更多地了解您的产品/服务，并能够将其作为满足其需求的解决方案。
了解人们对产品的需求
创建内容、工具、论文、测试和任何其他内容来帮助买家对您可以提供的解决方案进行初步体验是一个良好的开始。
但只有当您确切了解您的公司可以解决哪些问题时，您才能做到这一点，并且要做到这一点，您需要采取另一步骤来更好地了解您的潜在客户。
这可以通过多种方式实现：通过测试内容并评估结果、通过与当前客户交谈、通过进行市场研究......
但重点是要真正了解的不是谁向您购买商品，而是人们这样做的原因。
帮助区分：谁可以从您那里购买，谁不能从您那里购买
是的，有些人不能或不应该向您购买：
因为他们还没有准备好；
因为他们不具备服务先决条件（例如，在我们的例子中，拥有一个站点至关重要，因为我们将为您的业务产生需求，并且我们需要这些人有地方可去）；
因为它不具备贵公司所期望的形象，并且最终可能会取消合同，这对您的企业来说损失大于收益。
这些只是其中的一些原因。
但这非常重要，因此营销人员确切地知道要与谁沟通以及谁需要更多流量，这样销售就不会在错误的人身上浪费时间。
此外，人们对您的公司有良好的体验也很重要，因为无论如何，他们也间接负责营销。
这就是为什么重要的是要明白，停止为某些人提供服务对他们和您的企业来说都是一件好事。
根据您的产品定位您的品牌
这个想法是，通过产品营销，您开始推动市场对您的产品或服务的使用需求。
这就是为什么在这里确定如何传递此信息很重要：渠道、语言和差异。
两者都是为了让人们真正理解你所做的事情，并且你不会在沟通的这方面做得太过分：强迫与你的听众沟通，但不会让你有任何进展。
