Системы CRM : используйте системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для отслеживания взаимодействия и управления отношениями с целевыми клиентами.
Автоматизация маркетинга : автоматизируйте свои маркетинговые усилия, чтобы обеспечить своевременную и последовательную коммуникацию с целевыми аккаунтами.
Аналитика на основе искусственного интеллекта : используйте искусственный интеллект для анализа данных, прогнозирования тенденций и оптимизации своих кампаний для достижения лучших результатов.
Шаг 4: Согласование продаж и маркетинга
Для эффективности ABM ваши отделы продаж и маркетинга должны тесно сотрудничать. Такое согласование гарантирует, что обе команды находятся на одной волне и работают над достижением общих целей. Вот несколько шагов для достижения этого:
Регулярные встречи : проводите регулярные встречи между отделами продаж и маркетинга для обсуждения стратегий, обмена идеями и координации усилий.
Общие цели : установите общие цели и ключевые показатели эффективности, за достижение которых будут отвечать обе команды.
Инструменты для совместной работы : используйте инструменты для совместной работы, которые позволяют обеим командам обмениваться информацией и отслеживать прогресс в режиме реального времени.
Шаг 5: Измерение успеха
Наконец, важно измерить успешность вашей стратегии ABM. Это включает отслеживание ключевых показателей, таких как:
Показатели вовлеченности : отслеживайте, насколько вовлечены ваши целевые аккаунты в ваши кампании.
Коэффициенты конверсии : отслеживайте количество целевых аккаунтов, которые конвертируются в клиентов.
Рост доходов : измерьте доход, полученный в результате ваших усилий по ABM.
Регулярно анализируйте эти показатели, чтобы определить, что работает, а что нет, и соответствующим образом корректируйте свою стратегию.
Стратегия :
Определены целевые клиенты : с помощью прогнозной аналитики номера телефона австралии FreshBites определила ключевые розничные сети и специализированные магазины, которые соответствуют ценностям их бренда.
Разработка персонализированных кампаний : создание индивидуального контента и предложений для каждой целевой учетной записи, подчеркивающих пользу для здоровья их продукции и тенденции потребительского спроса.
Использование технологий : Внедрение CRM-системы и инструментов автоматизации маркетинга для оптимизации усилий.
Согласованные продажи и маркетинг : проводились регулярные совещания по согласованию и использовались инструменты совместной работы, чтобы гарантировать, что обе команды работают над достижением одних и тех же целей.
Измеряемый успех : отслеживаемые показатели вовлеченности, показатели конверсии и рост доходов.
Результаты : В течение шести месяцев FreshBites заключила контракты с тремя крупными розничными сетями и пятью специализированными магазинами, что привело к увеличению выручки на 30%.
Заключение
Разработка выигрышной стратегии ABM для сектора продуктов питания и напитков включает в себя определение ценных клиентов, создание персонализированных кампаний, использование технологий, согласование команд по продажам и маркетингу и измерение успеха. Выполняя эти шаги, вы можете улучшить свои маркетинговые усилия, построить более прочные отношения с ключевыми клиентами и добиться значительного роста бизнеса.
