網路安全是一個飽和的市場。安全品牌的銷售對象往往非常聰明，而且總是非常抗拒銷售。出售的解決方案通常要花費很多錢。
但這並不意味著這是不可能的。
在為網路安全供應商制定內容行銷計劃和潛在客戶開發資產的五年多時間裡，我學到了一兩件事，了解向這個行業的人們進行行銷時什麼有效，什麼無效。
這些經驗教訓幾乎適用於任何行業的任何企業。
在本文中，我將討論我學到的五個關鍵網路安全內容行銷經驗，以及為什麼它們對任何想要成功的品牌都很重要。
內容 隱藏
1. 重要的網路安全內容行銷經驗教訓
1.1. 如果您沒有針對關鍵字進行最佳化，您的內容將不會被發現
1.2. 用關鍵字填充內容不利於轉換
1.3. 了解你的目標受眾
1.4. 不要重複你的努力
1.5. 內容傳遞管道不只一個
2. 網路安全內容行銷：常見問題解答
3. 什麼是網路安全內容行銷策略？
4. 您可以從網路安全內容行銷中學到什麼
讓我們深入探討如何克服網路安全內容行銷挑戰。
重要的網路安全內容行銷經驗教訓如果您沒有針對關鍵字進行最佳化，您的內容將不會被發現
當我第一次開始網路安全內容行銷時，我100%專注於幫助品牌製作「令人驚嘆」的內容。與讀者相關、提供新內容的內容（即不僅僅是 Google 上前 10 個結果的混搭）、得到大量研究的支持，並且符合品牌的語氣。
然而，儘管我為每一條內容付出了努力，並且客觀上它是好的（即其他人這麼認為），但它並不一定有效。
關鍵原因是它沒有被人們發現和閱讀。沒有人知道它的存在，坦白說，投資報酬率並不高。
當然，這些品牌會在社群媒體上分享內容。但它們不一定有很大的影響力，幾天之內，內容就會消失得無影無蹤。
花了幾個小時思考和寫下那段內容，這似乎是一種浪費。
然後我開始花更多的時間研究和整合關鍵字。
很多人會告訴你關鍵字並不重要。寫給你的聽眾，他們會找到你的內容。谷歌正在變得越來越聰明——它可以在沒有你的幫助的情況下理解你的內容的上下文。
不正確。
我從經驗中發現關鍵字仍然很重要，搜尋引擎優化（SEO）仍然很重要。是的，谷歌正在變得越來越聰明，但它仍然需要一點幫助。
網路安全內容行銷
使用 Semrush 等關鍵字工具來尋找與您的行業相關的關鍵字。
如果你不針對關鍵字優化你的內容，它可能就不存在了。
提示：使用 Semrush 或 Ahrefs 等關鍵字研究工具來尋找與您的行業和受眾相關的關鍵字。首先選擇流量大、難度低的關鍵字。一旦建立了網域權重，您就可以開始對更困難的關鍵字進行排名。
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用關鍵字填充內容不利於轉換
搜尋引擎優化很重要，但這並不意味著您應該用關鍵字填充您的內容。
這個策略在當時是有效的，而且我也看到它在 2023 年對人們有效。
更重要的是，在內容中填充關鍵字可能會損害您的轉換率。要遵循最佳的 SEO 實踐，您應該知道在網站頁面上添加多少個關鍵字。
如果您的內容過度優化，則可能閱讀效果不佳。如果讀起來不好，就不太可能說服你的讀者。它甚至可能阻止他們訪問您的網站。
請記住，您希望顯示在搜尋引擎結果中，以便讀者可以看到您的內容。但歸根究底，你是在為讀者寫作，而不是為Google寫作。 Google 不會購買您的服務/產品。你的讀者會的。
提示：在標題、開頭段落以及文章中的一個或兩個標題中使用主要關鍵字，並在整篇文章中使用幾次（自然！）還可以考慮使用Clearscope 等工具，它可以幫助您找到您可能想要的相關關鍵字納入您的部落格文章中。
了解你的目標受眾
身為從事網路安全內容行銷工作的人，我對網路安全有一定的了解，但距離專家還很遠。為了獲得見解，我不斷採訪主題專家 (SME)。
我必須這樣做——否則，我製作的內容充其量只是通用的，而內容的目標受眾也不會認真對待它。
如果我向客戶提供的內容充滿了不準確之處，或者使用的術語明顯暴露了我作為局外人的身份，這可能會永遠阻止讀者遠離該品牌。那將是災難性的。
不幸的是，在網路安全內容行銷中，這種事情經常發生。當我讀到顯然是由一個對這個領域一無所知的作家寫的內容時，我感到畏縮。我確信網路安全解決方案專家也這樣做。我相信網路安全專家也是如此。他們中的許多人轉向Reddit 等論壇而不是品牌部落格來提問是有原因的。
這種情況也發生在網路安全內容行銷之外。谷歌 加拿大 whatsapp 號碼數據 5 萬 搜尋一個你熟悉的主題，看看你得到的結果是否 a) 有意義，b) 是否真正增加了價值。
對於產品或服務評論尤其如此——其中許多評論是由從未使用過相關產品或服務的人撰寫的。同樣，這就是為什麼這麼多人在想要購買東西時將“Reddit”添加到他們的搜尋查詢中是有原因的。
人們越來越多地轉向 Reddit 來尋找問題的答案。
提示：建立客戶角色以更了解您的目標受眾。他們最大的挑戰是什麼？他們的問題意識如何？要找到這些問題和其他問題的答案，請採訪您現有的讀者或買家，與您的銷售團隊交談，或查看您的受眾在網路上閒逛的地方。
不要重複你的努力
內容世界中最糟糕的感覺之一是發現您剛剛花了幾個小時創建的內容已經存在於您正在撰寫的網站上。即使您創建的作品明顯更好，這也是浪費精力。
通常，發生這樣的重複是因為現有作品沒有針對任何關鍵字進行排名。
為了避免重複，內容審核至關重要。內容審核是尋找和分析網站目前擁有的所有內容的過程。
內容審核可確保您不會意外建立已存在內容的另一個版本。
即使內容沒有排名，您也不需要創建它的新版本。您可以重新優化它，即刷新其中的談話要點，添加新的統計數據和事實，確保它有關鍵字等。
提示：嘗試對單個關鍵字的多個網址進行排名可能會導致所謂的“蠶食”，即 Google 無法確定哪個網址排名更高。與其針對相同關鍵字排名的多個內容片段，不如寫一篇深入的文章/頁面。
內容傳遞管道不只一個
創建內容只是網路安全內容行銷的第一步，甚至不是最關鍵的一步。接下來發生的事情也同樣重要。
那麼接下來會發生什麼事呢？在很多情況下，什麼都沒有。
品牌在他們的部落格上發佈內容，僅此而已。有時，他們會在社群媒體上分享。他們很少用它做任何其他事情。
這是一種恥辱。
發布和推廣您的內容的管道不只一種。
例如，部落格文章可以在 LinkedIn、透過電子郵件（透過您可能已經擁有的電子報或作為冷電子郵件的一部分）、Medium、您自己的品牌頁面或接受來賓貼文的相關出版物上進行推廣。
您也可以：
重寫部落格文章，與 第三方出版物的角度和宣傳略有不同。使用部落格文章中的內容作為網路研討會或播客的談話要點。 複製並貼上部落格文章中的片段以在行業論壇上分享。 使用部落格中的統計數據/事實並將其轉化為資訊圖表。 等等。
網路安全內容行銷：常見問題解答
什麼是網路安全內容行銷策略？
針對關鍵字優化您的內容，避免關鍵字過多，了解您的目標受眾，不要重複內容，並使用多個分發管道。
您可以從網路安全內容行銷中學到什麼
網路安全內容行銷很困難，但這對於當今幾乎所有行業都是如此。儘管行銷整體上變得越來越困難，但仍然可以透過精彩的內容讓您的品牌脫穎而出。
首先優化您的內容。如果它在 Google 眼中不存在（如果您不針對關鍵字優化內容就會發生這種情況），那麼就沒有人能夠找到它。
只是不要做得太過分。您需要在排名和滿足讀者之間找到平衡。了解你的目標受眾會有所幫助。
要充分利用網路安全內容行銷（或任何類型的內容行銷），您必須變得聰明。不要重複您的努力，並確保分發您的內容。
如果你做到了以上幾點，你就會領先大多數品牌。
