吸引高级 B2B 受众的注意力并非易事。如今,受众通过多种渠道受到内容和广告的轰炸,他们比以往任何时候都更容易拒绝不想要的信息并避免您试图影响他们。
那么,你如何才能首先吸引观众的注意力呢?为了获得机会,你的内容需要四个重要特征,我们称之为 SURE 框架。你需要让它简单、紧迫、相关且令人大开眼界。
在这篇文章中,我们将解释如何应用每个基本成分,并提供它们如何发 韩国手机号 挥巨大作用的例子。
简单
太多内容试图传达过于复杂的信息。内容制作者认为,这会让他们看起来聪明而权威,而且他们有很多话要说。事实上,你试图向观众传达的信息越多,你成功的可能性就越小。
Kantar Millward Brown 的 Link 数据库用于测试不同广告的有效性,它发现,广告试图传达的信息越多,任何一条信息成功的可能性就越低。尝试传达条信息,如果人们参与其中,你的成功率可能达到 100%。尝试传达四条信息,只有 43% 的人会接受你的第一条信息,而第四条信息则下降到 24%(见图表)。
内容也一样:为了有机会吸引时间紧迫的受众的注意力,您需要保持信息简单。
SURE 在行动
麦肯锡的《1.5 度挑战》就是将简单付诸行动的一个例子。它传达的信息很明确,可以用一句话来概括:内容探讨了全球经济需要做些什么才能将全球变暖控制在 1.5 度以下。然而,在这个简单的总体信息背后,还有相当多的细节,供那些想要更深入探索的读者参考。
如果你想让人们记住你的关键信息,你最好只传达一条信息,而不是两条或更多。对 Link 数据库的分析表明,你试图传达的信息越多,成功的可能性就越小。