您可能想要考虑启动一个联盟计划。
一个联盟营销计划可以帮助扩大您的 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 客户群并建立品牌忠诚度。此外，它还能让您跟上竞争的步伐。联盟营销支出预计将超过80亿美元到 2022 年，这一数字将高于 2017 年的 54 亿美元。
本指南将帮助您了解什么是联盟营销，并指导您完成为 B2B 业务启动联盟营销计划的每个步骤。
什么是联盟计划？
联盟营销计划向向朋友或粉丝推荐您的产品或服务的忠实客户或有影响力的人提供佣金。
您将决定支付多少佣金以及您的联属会员必须满足的其他标准。然后，合格的联属会员将收到一个唯一链接，他们可以在博客文章、评论或社交媒体帖子中分享该链接。您将为通过该链接进行的每笔销售支付佣金。
联盟会员通常是社交媒体影响者、拥有大量粉丝的博主，甚至是推荐各种 B2B 软件和工具的商业顾问。他们可能是他们所推广企业的忠实客户，或者依赖联盟计划作为收入来源。
您还可以在 B2B 领域寻找对产品进行排名或评论的联盟网站。例如，MedicalAlertBuyersGuide.org通过对医疗警报产品进行排名来吸引流量。
医疗警报购买指南（图片来源）
该网站通过与其有联属协议的品牌收取佣金来赚钱。通常，联属协议基于联属公司带来的销售量。
联盟计划适应性很强，因此即使是 B2B 组织也可以创建一个能够满足其需求和目标的结构。
启动联盟营销计划的 5 个步骤
联盟营销一开始可能是一个棘手的概念，但创建联盟计划相对简单。
您需要仔细考虑哪种方法最适合您的具体业务。但只要稍加规划并掌握正确的工具，您就能有一个好的开始。
1. 设定你的联盟营销目标
与任何新的营销计划一样，第一步关键是设定基于绩效的目标。
想想你希望看到什么结果。你想增加销售额吗？吸引特定类型的客户？建立客户忠诚度？
您选择的目标将决定您的联属计划的结构以及您应该跟踪的KPI以衡量其成功。
2. 研究你的利基市场和竞争对手
接下来，你需要深入了解你的利基市场。你需要研究你的目标受众、竞争对手以及该领域的关键影响者或博主。
在研究竞争对手时，请注意他们是否提供联盟计划以及这些计划的结构。注意他们向联盟会员支付的费用以及他们的联盟计划是如何构成的。这样，您就可以确保自己能够提供类似的产品并吸引有效的合作伙伴。
你还需要注意在你的领域活跃的联盟会员类型。就像之前的医疗警报示例和这个排名一样社区学院护理课程，许多研究密集的领域都有一组对产品进行排名或评论的网站。
最佳护理计划附属计划（图片来源）
如果您的利基市场确实如此，您的 B2B 受众很可能会依赖这些网站来做出购买决定。您需要构建您的联盟计划来吸引这些类型的网站并让您的品牌获得更多曝光。
但在其他领域，例如营销或 SaaS，社交媒体影响者可能更为常见。在这种情况下，你可能要求你的会员拥有一定数量的关注者，或者以一定的时间间隔发布有关你公司的帖子。
3. 创建佣金报价和计划结构
有了您的联盟营销计划目标和利基研究，现在是时候开始集思广益，考虑您的联盟计划可以提供什么以及它将为您的业务带来什么回报。
首先，您需要确定支付多少佣金。佣金率需要吸引联属会员，同时仍能保持计划盈利。
请考虑以下一些标准来设定您的佣金费用：
您通常花多少钱来吸引一个新客户？
一个客户通常能为你的公司带来多少收入在他们的一生中？
有多少比例的新顾客会成为回头客或老顾客？
您能指望您的销售额有较高的平均订单价值吗？
回答这些问题应该可以让你了解你可以向联营公司提供的补偿范围。
接下来，考虑一下您的竞争对手提供的产品以及您如何脱颖而出。考虑一下您是提供固定的销售佣金还是按收入的百分比支付佣金，是提供现金还是商店信用，以及联盟代码或链接的有效期是多长，以便收取佣金。
例如，PandaDoc文档签名软件，为每个潜在客户提供固定费用。
PandaDoc 联盟计划（图片来源）
确定了要为联盟会员提供什么后，您需要决定需要他们提供什么。例如，您可以要求联盟会员对您的产品或服务撰写诚实的评论，就像 SimpleMoneyLyfe 所做的那样Credit Saint 评论。
Credit Saint 评论
（图片来源）
您还可以要求您的附属机构在其帖子中添加照片、添加个人说明或认可，或使用与您的品牌相关的某些主题标签。
您甚至可以要求联盟会员使用特定的号召性用语并显示您的徽标，例如以下联盟会员页面的示例PEO 提供商。
Amplify 的联盟计划 CTA（图片来源）
最后，您需要决定您的附属公司是否需要满足任何其他标准才有资格参加您的计划。
以下是一些常见的联盟标准：
关注者或订阅者的数量
每月平均网站流量
客户忠诚度，即他们从你这里购买的次数
博客或内容创作计划
出现在某些社交媒体平台上
您的会员标准可以严格或宽松，具体取决于您的商业目标。如果您的 B2B 业务销售周期较长或倾向于留住客户多年，您可能需要考虑制定更严格的标准并与您的关联公司建立更长久的合作关系。
4. 招募和筛选加盟商
此时，您应该准备好向有影响力的人、博主和其他合格的联属会员推销您的联属会员计划。
您可以通过多种方式实现此目的。一种选择是使用联盟网络，其工作方式与招聘公司进行典型招聘的方式类似。该网络将使用您的标准为您的企业找到合适的联盟。
联属网络可以成为启动联属营销计划的一种简单而快速的方法，但它们的使用成本通常很高，并且可能无法让您访问您的联属信息。
一个更经济实惠且可持续的选择是自己营销联盟计划。
通过典型的营销渠道宣布这一消息以吸引忠实客户，但同时也要确保与您所在行业的有影响力人士和成熟的关联公司进行直接的推广和营销。
最近越来越流行的一种有创意且成功的方法是使用潜在客户开发测验吸引新会员加入您的计划：
SurveyAnyPlace 的潜在客户生成测验（图片来源）
您还可以使用这些测验来确定联属会员的资格，并让他们对加入您的联属会员计划的可能性感到兴奋。
但不要忘记，这个页面需要被潜在的联盟营销人员找到。你可以考虑与 SEO 代理让您的联盟计划页面在 Google 上获得提升。然后，您可以与您的公关团队或代理机构合作，联系您想要亲自邀请加入该计划的特定影响者。
一旦您与关联公司达成协议，请向他们告知您的要求和标准，并让他们签署同意这些条款的合同。
5. 跟踪关联企业并根据需要进行调整
招募联盟会员是一个持续的过程，也是您实现目标的必经之路。与此同时，您需要建立和完善联盟会员跟踪和支付系统。
您可以使用联盟软件来管理与您的联盟相关的一切事务。其中包括签署的协议、合同期限、销售数量、付款计划等。
在推出联盟计划时，您可能会发现一些需要解决的问题。您可能需要修改佣金结构或联盟标准，以确保您能吸引适合您的 B2B 细分市场的合适联盟会员和影响者。
从早期加入联盟计划的会员那里获取反馈是明智之举。他们可以告诉你哪些方法有效，哪些方法无效，这样你就可以在会员数量增长过快之前进行调整。
立即开始您的联盟计划
启动联盟计划对于您的 B2B 业务来说，这是扩大业务影响力和建立客户忠诚度的绝佳方式。
只需进行一点规划和研究，您就能确定理想的联盟合作伙伴，并创建一个对您和您的联盟都有利的结构。在推广您的计划和招募第一批联盟时，请务必进行必要的调整，以确保实现您的业务目标。
继续与您的附属公司建立良好的关系并观察您的 B2B 业务增长。
