著商業環境不斷

[fomayof928@mowline]

但從根本上來說，它們都針對相同的受眾：人。 人們從人們那裡購買。 隨模糊個人和專業之間的界限，B2B 行銷人員意識到他們的買家並不是邏輯、冷靜的決策機器。他們是在購買過程的每個階段都受到情感驅動的人——無論是無意識的。而且，透過使用 B2C 策略的要素，B2B 行銷人員可以吸引、吸引和留住更多客戶。


那麼，當 B2B 行銷人員使用 B2C 行銷策略時到底會 洪都拉斯電報數據 發生什麼事？更重要的是，你如何能跟隨他們的腳步，取得同樣的成功？讓我們深入了解一下。 1.他們創造全面的買家角色 B2B 行銷語言常常讓人感覺太不人性化。這可能是因為 B2B 行銷人員傾向於調整他們的訊息傳遞，就好像他們正在與整個組織交談，而實際上，他們正在與個人交談。


為了向個人行銷，您需要個性化您的訊息。如果不將受眾細分為買家角色，您就無法個性化您的訊息傳遞。 B2B 買家角色可以與 B2C 買家角色一樣全面。要創建它們，您需要從業務角度深入研究目標決策者的動機、痛點和目標。 您可以使用社交數據以及其他形式的市場研究來開發您的買家角色。您可以用來建立買家角色的屬性包括： 職業：他們的職位/角色是什麼？他們在公司工作多久了？他們向誰報告？ 購買流程：他們的購買權限是什麼？他們的購買小組中有多少人？他們在購買過程中採取哪些步驟？ 業務動機：他們的業務目標是什麼？