什么是市场细分

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细分是指在多种因素的影响下，按照一定的标准将市场划分为不同的部分。这些细分可以是根据一些通用参数形成的目标受众、产品或公司的类别。例如，每个群体中的买家都有相同的需求、愿望和能力。

消费品将无法满足众多消费者中每一位消费者的需求。因此，为了简化与人的互动，以及优化生产流程、营销活动和销售，他们都根据相似的兴趣和需求组合成组。每个此类类别对产品本身及其获取形式都有一定的要求。

销售独家商品时使用另一种机制。在这里，每个客户都被视为一个单独的市场，因此，与这些人的合作是单独进行的。一个典型的例子是长途飞机的生产。营销人员将这种形式称为市场细分的终极程度。

在此过程中，制造商或销售商根据产品类别、销售点的地理位置、目标购买者的画像以及其他社会特征将市场划分为不同的区域。

什么是市场细分

简而言之，细分市场是一群基于相似性而从其他人群中脱颖而出的消费者。例如，每天有大量的人购买瓶装饮用水，形成该产品的购买者圈子。这个受众群体非常多样化，因此可以根据一些选定的特征将其分为多个细分市场。

因此，小学生的母亲（每天给孩子上课）和大公司的负责人（为办公室安装的冷却器配备水）都可以买水。这两个类别在各大城市都有相当多的代表，因此可以分为两大消费群体。在这种情况下，产品销售相同，但销售给完全不同的客户。

如果不考虑这种差异，水销售商就不会关注真正的消费者需求，并且会在与更有洞察力的竞争对手的竞争中失败。例如，对于学童的母亲来说，购买小瓶装水很重要。此外，它应该在最近的杂货店出售。大公司的管理人员会批量订购水并送货，装在 19 升的大容器中。

企业家以不同的方式将市场细分，关注目标受众的鲜明特征。这里没有通用的方法。市场细分的基础包括严格定义的标准，未来消费者将根据这些标准进行分类。反过来，这将使您能够创建目标客户的肖像并使用有效的方法来吸引他们。

经典的大众营销起源于上世纪初。从那时起，它成功地发展到所谓的超细分（即针对消费者的个性化方法）。如今，许多公司都努力尽可能地细分受众，即使是那些具有共同行 阿富汗电报数据 为的受众。另一方面，客户喜欢特殊待遇并总是期望个性化的优惠。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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