随着夏季奥运会的临近,您听到“敏捷”这个词并想到即将到来的体操金牌争夺战,这是可以理解的。
然而,当数字营销机构谈论敏捷时,我们的意思比保持平衡木更好。敏捷意味着自我组织,不拘泥于程序和政策,专注于推动项目持续向前发展的渐进式成就。敏捷方法包括灵活性、根据客户需求进行更改以及了解实时数据告诉我们什么。
尽管如此,即使是那些了解敏捷营销原则的人,看到“敏捷销售”这个词也可能会感到惊讶。尽管如此,敏捷销售方法是提高投资回报率的好方法。以下是五个重要注意事项:
#1 敏捷团队是小型团队。
十人或更少的团队能够定义任务、估计工作量、确保质量 柬埔寨 whatsapp 数据 并更有效地发展。毕竟,团队需要能够适应并快速响应流程对客户和其他团队的影响。小型团队如果有机会进行自我组织,只需极少的监督就能变得非常高效和成功。
#2 敏捷需要团队和独立思考。
敏捷销售团队成员可以自由决定其必要任务。该个人需要做什么才能取得最佳结果?然而,有效的敏捷销售贡献者承认他或她是团队的一部分。定义每个人的角色是最佳实践。
#3 敏捷销售团队保持联系。
敏捷方法的一个关键组成部分是 Scrum,这是一种定期会议,团队中的每个人都会聚在一起讨论状态、分配任务并确定优先级。采取这种主动行动(每天或每周两次或每周一次)有助于集中团队注意力并制定共同目标,同时营造紧迫感,使销售经理能够了解需要清除哪些障碍。不断重新审视这一过程也提供了重新调整的机会,以获得更大的整体成功。
相关文章: 改善 B2B 销售渠道的 4 个技巧
#4 敏捷销售认可努力。
如果 Scrum 会议增加了透明度并促进了团队思维,那么敏捷方法的另一个重要策略就是认可努力。销售会议不再只是关于谁完成了最大的销售或最多的交易。相反,讨论围绕团队在实现本季度完成交易并为下一季度开发新线索的高层目标方面取得了哪些进展。
#5 敏捷涉及冲刺和回顾。
您的团队需要确定冲刺周期的长度。是一个月还是一个季度?确定一个符合团队目标的时间范围。然后,反思在冲刺周期中获得的信息,看看已经完成了什么,审查障碍并确定应该重新调整流程的哪些部分。