这就是您如何开始基于帐户的营销 [4 个提示]

[tanmoy75]

当您忙于收集线索时，您总是在寻找圣杯。我们希望尽快打开一批合格的潜在客户。尤其是如果你对此负有责任，这种心态很可能占主导地位。在寻找更多潜在客户时，您可能会遇到术语“基于帐户的营销”(ABM)。


如果您在想：“我认为尝试一下很有用，但我不知道具体如何做”，那么这篇文章适合您。毫无疑问，这对许多公司来说都是一种相关的方法。无论您是想招募新客户、想要更好地服务现有客户还是正在寻找新员工：基于帐户的营销都可以用于各种目的。

我分享了 4 个开始使用基于帐户的营销来产生潜在客户的技巧。对于招聘员工也很有趣。

1. 确定目标以及基于帐户的营销所需的人员
营销和销售都对优质的销售线索感到满意。在理想的 比利时电话号码库 世界中，领导甚至无需与任何人交谈就已经选择了您。通过 ABM 可以向理想世界迈出这一步。

从您的组织角度来看，有一些目标需要实现。考虑一定数量的 MQL（营销合格潜在客户）、报价请求和销售对话。如果您知道这一点，那么您已经有了一个良好的起点。还没有具体的目标要努力实现吗？尝试一下，让目标变得更智能。

营销和销售是您将制定的 AMB 策略的核心。销售人员负责与客户对话，并且比任何人都更了解客户的动态、决策者是谁以及影响者是谁。营销迫切需要这些信息来创建好的内容并将其分发给合适的人。销售人员需要这样才能正确地预热潜在客户。一位了解您必须提供什么的领导者会为您做好更充分的准备。这让销售再次高兴起来。

通过从结构上规划会议并确定营销和销售的行动点，您可以确保您正在制定的 ABM 策略始终保持动态。然后就变得有趣了！