如何一步步进行销售勘探

[najmulislam]

在上一篇文章《对外营销成功的5个技巧》中，我们讨论了如何从法律角度进行销售勘探，以及如何从非商业角度迈出第一步。

但对于第一次沟通，有必要了解联系人和公司信息，需要直接发送电子邮件才能与有效的对话者交谈。我们如何获取数据以及如何撰写第一封电子邮件？

列表在销售勘探中的作用
使用列表的第一步是定义您的买家角色和活动目标。如果你没有很好地规划出你的理想客户，你将很难达到你想要的结果，所以如果你有很好的定义，请仔细考虑。如果没有，请使用这个免费工具来创建您的买家角色。

定义后，继续创建活动框架。也就是说，您要推出什么产品和/或服务，您的目标是什么，以及它是否在您对买家角色的定义范围内，建立一个时间框架和进行销售勘探所需的工具：论点、商业档案、电子邮件文本等

不要害怕投入时间来定义您的买家角色和营销活动的框架，因为良好的销售前景的成功很大一部分在于其准备。

基本上可以从现有列表中获取满足先前目标的公司列表，或者我们可以生成自己的列表。

买家角色生成器
设计一个买家角色，您的整个公司都可以使用它来营销、销售和提供最好的服务。
现有列表
现有名单可能来自工业区或商业协会的公司 西班牙电报数据库 名单、部委、区域和地方组织的公共名录以及根据透明度法提供数据的不同公共机构。这些数据通常是公司名称、地址、网站，有时还包括联系电话号码和通用电子邮件地址。

使用 CRM 来管理我们的商业方法，从而控制每个公司的发展以及我们与他们的关系，是完全可取的，而且实际上至关重要。

每个人都可以使用的免费西班牙语 CRM
您认为 CRM 系统仅对管理联系人有用吗？您错了。 HubSpot CRM 拥有适合您整个团队的工具，并且 100% 免费。我们告诉您此 CRM 如何让您的工作变得更轻松。
为此，我们需要一个 xlsx 或 csv 格式的列表，以便能够将信息导入到工具中，如果可能的话，使用以下数据：

公司名称
地址
地点
省
邮政编码
负责人或负责人的姓名（非常重要的信息）
联系电话
联系邮箱
网页
其他相关数据，例如年度账单、工人数量、部门等。
但是我们如何将目录中的数据获取到电子表格中呢？有几种选择：

数据抓取。如果您有足够的编程知识，您可以启动一个应用程序来扫描收集所有公共数据的目录。
手工。如果您没有预算，您始终可以选择手动收集数据。这是一项乏味而漫长的任务，但它会达到相同的目标。
数据购买。有经过认证的实体可以以适中的价格为您提供所需的数据。这些组织从官方来源获取数据，因此一般来说，信息的质量是有保证的。切勿从未经验证或官方来源购买数据。
一旦你有了电子表格，你就剩下最复杂的任务（先验）：找出负责人及其联系信息。

通过 LinkedIn 为我们生成列表
访问LinkedIn，进入搜索引擎并按回车键进入高级搜索引擎。选择“人员”，然后选择“所有过滤器”。

由于您之前已经完成了定义买家角色和活动框架的工作，因此您可以使用搜索选项的功能来获取符合您条件的人员列表。请记住，您可以使用逻辑运算符“OR、AND”进行进一步优化。您可以在Pedro de Vicente 撰写的文章“如何在 Linkedin 上使用高级搜索”中了解更多信息。

可以使用 LinkedIn Sales Navigator 将此列表导出到 csv 文件，但您始终可以保存搜索结果以供将来使用。

如何找到联系方式
了解负责做出购买决定的人员的联系信息对于保证非商业和商业行动的成功以及缩短期限至关重要。

一旦我们获得了该公司的先前数据，我们将采取以下步骤来寻找我们的目标：

访问网站并查找“关于我们”、“关于我们”或类似页面
访问该公司的 LinkedIn 页面并搜索其员工
访问Infoempresa并查找“经理”部分
搜索有关公司及其成员的新闻、新闻剪报、公共干预、博客文章
给公司打电话询问负责人
获取负责人的电子邮件地址有多种方式：

在 LinkedIn 上发出好友请求（请注意邀请消息），如果接受，请查看联系信息
出现在网站的某些部分或因其他原因公开
使用“查找潜在客户”。该工具的免费版本允许我们输入域名并获取与该域名关联的电子邮件。此外，我们可以免费验证该电子邮件是否有效。
借助所有这些工具，我们完全有能力收集大量信息来完成现有的列表。