产品营销人员应该阅读的 15 本优秀营销书籍

[liza89]

产品营销人员应该阅读的 15 本优秀营销书籍
作为产品营销人员，我们一直在寻找更好地了解客户、推广产品和推动增长的方法。但由于日常繁忙，找时间阅读最新的营销书籍可能是一项挑战。

这就是为什么我列出了我最喜欢的 15 本产品营销书籍。这些引人入胜的书籍为我提供了宝贵的经验教训，我可以立即应用到我的工作中。从建立更好的买家角色到巧妙地开发新的收购渠道，我从这些书中获得了新的技能和知识，使我成为了更强大的营销人员。

我希望你能在此列表中找到对你自己职业生涯有用的一些内容！

买家角色
买家角色
被《财富》杂志评为 2015 年“五本最 巴林 whatsapp 数据 佳商业书籍”之一通过买家的眼光看待您的产品，以实现更有效的营销业务...
Goodreads阿黛尔·雷维拉

当您的营销工作针对特定受众的需求和偏好时，您的营销工作将最有效。在产品营销中，该受众就是您的买家。不幸的是，您无法了解他们的想法，以确保满足他们的需求。您需要做一些研究。

创建买家角色可以帮助您了解买家的想法，方法是根据客户是谁以及他们关心什么的实际数据来创建买家角色。然后，您可以在开发产品发布、销售宣传、公关活动、客户支持流程等内容和消息传递时使用这些角色。通过这样做，您可以确保您的营销工作与目标受众的需求相关且量身定制。

创建这些客户档案不仅仅是一种理论价值的实践；它还会对您的利润产生切实的影响：根据 SiriusDecisions 的一份报告，使用基于角色的内容营销策略的组织发现所有渠道的转化率都有所提高——尤其是电子邮件（其打开率提高了 9%）。与未将买家角色作为内容策略一部分的组织相比，他们的点击率提高了 3%，平均订单价值提高了 6%，转化率提高了 7%。

牵引力：初创公司如何实现爆炸式的客户增长
牵引力
为什么这么多创业公司会失败？根据企业家 Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 的说法，大多数失败的创业公司都犯了一个致命的错误：
Goodreads加布里埃尔·温伯格

牵引力只与一件事有关：如何实现爆炸式的客户增长。在这本书中，Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 揭示了可用于建立客户群的 19 种牵引力渠道，解释了如何为您的业务选择正确的渠道，并向您展示了他们如何在 Dropbox、Airbnb 和 Eventbrite 等公司使用这些渠道。

本书分为三个部分：

第 1 部分：如何获得关注？本部分重点介绍不同关注渠道中的选项 - 您将了解哪些有效、哪些无效以及原因。
第 2 部分：我的下一步是什么？本部分包含关于如何开始使用每个牵引渠道的可行建议。
第 3 部分：如何评估我的牵引力结果？本部分将介绍如何构建可重复的系统来管理您所有渠道的营销工作，从而随着时间的推移优化您的增长战略。
打造故事品牌
打造故事品牌
《纽约时报》畅销书作家唐纳德·米勒 (Donald Miller) 使用强大故事的七个普遍元素来教读者如何戏剧性地...
Goodreads唐纳德·米勒

《打造故事品牌》是一本通俗易懂的书，它将帮助你构建消息传递框架、撰写与客户产生联系的文案，并打造一个人们喜爱的品牌。

本书描述了一个您可以遵循的框架：

一个角色（你的客户是谁）
有问题（您的客户遇到了什么问题？）
并遇见一位导游（你是谁？）
谁给他们一个计划（解决他们的问题的计划是什么？）
这有助于他们避免失败（如果他们不解决问题，会发生什么坏事？）
并取得成功（当他们的问题解决后，他们的生活将会是什么样的？您如何帮助他们描绘出这样的图景？）