建立产品营销功能：如何帮助年轻组织实现价值

[liza89]

建立产品营销功能：如何帮助年轻组织实现价值
最近，我对大多数 SaaS 公司的产品营销方式产生了严重怀疑，尤其是在早期阶段。你知道，他们往往把它当作事后的想法，或者只是把它和需求生成混为一谈，然后就完事了？

但事情是这样的：在与数十家初创公司合作后，我亲眼目睹了强大的产品营销功能如何成为绝对的转折点。这不仅仅是制作一些漂亮的数据表或调整网站副本，而是要深入了解你的市场、你的客户以及你的与众不同之处，然后利用这些见解推动真正的增长。

因此，如果您是一位创始人或营销人员，却一直忽视产品营销的战略力量，或者您不确定如何让产品营销为您的初创公司发挥作用，那么这篇文章就是为您准备的。我将分享我和我的团队使用的一些经过实践检验的策略和框架，它们帮助我们的客户将产品营销打造为增长的秘密武器。准备好进行一些实话实说、一些严厉的关爱，以及您今天就可以开始使用的大量可行见解。

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为什么产品营销比以往任何时候都重要

仔细审视您当前的营销策略。您是否清楚地 洪都拉斯 whatsapp 数据 表 达了您独特的价值主张？您是否深刻了解目标客户以及他们的动机是什么？如果没有，是时候将产品营销作为优先事项了。
在当今竞争激烈的 SaaS 市场中，仅仅拥有出色的产品已远远不够。要脱颖而出并赢得胜利，您需要阐明令人信服的价值主张、瞄准合适的客户并提供无缝的端到端体验。这就是产品营销的作用所在。


安排与产品、销售和客户成功部门的领导进行跨职能会议。讨论如何更好地协调对市场、客户和价值主张的共同理解。

确定一个缺乏产品营销阻碍你发展的关键领域（例如，销售周期长、采用率低）。将其作为你投资产品营销的口号。
产品营销的核心是将产品策略与市场营销策略相结合。它是确保业务的各个方面（从开发到销售再到客户成功）齐头并进的纽带，从而为目标客户提供最大价值。

成熟度级别 特征 结果
第一级：临时 没有专门的产品营销资源；活动偶尔在多个团队间进行 信息传递不一致、价值主张不明确、错失增长机会
第 2 级：新兴 开展了一些产品营销活动，但没有明确的战略或所有权；被动而非主动。 信息传递有所改善，但仍缺乏一致性；取得了一些快速成效，但没有可持续的进程
等级 3：对齐 专门的产品营销团队；明确的战略和目标与业务目标相一致；积极主动并以数据为导向 在所有客户接触点上传递一致的信息；提高销售效果和效率
第四级：战略 产品营销是增长的战略驱动力；深入的客户洞察为产品和 GTM 决策提供信息；与所有职能紧密结合 强大的竞争差异化；快速增长和市场领导地位；高客户满意度和拥护度
如果做得正确，产品营销可以帮助您：

深入了解你的目标市场和买家角色
制定差异化的定位和信息传递策略
让您的销售团队更快地达成更多交易
提高产品采用率和客户成功率
收集可操作的见解来指导你的产品路线图
但尽管产品营销具有战略重要性，但在较年轻的组织中，产品营销往往被放在事后考虑。创始人可能会将其视为一种奢侈品，以后再添加，或者将其与需求生成和其他营销功能混为一谈。这是一个错失的机会。