定义你的价值主张

[udoy120]

我们了解我们的客户。我们知道他们的旅程。现在我们必须以最好的方式去适应它。这来自于定义你的竞争优势。

您的竞争优势使您在竞争中脱颖而出，这是您的销售计划模板的重要组成部分。

首先问几个简单的问题：

客户为什么从我们这里购买？
为什么客户从我们的竞争对手那里购买而不是从我们这里购买？
为什么有些潜在客户根本不购买？
我们需要做什么才能在未来取得成功？
请记住，客户购买的是利益，而不是功能。当描述你的价值主张时，你很容易会忘乎所以地谈论你自己。你做了什么。你做什么。相反，翻转脚本并谈论您的产品将为您的客户做什么。强大的竞争优势：

反映您企业的竞争实力
最好但不一定是唯一的
清晰简单
随着竞争对手试图窃取您的想法，可能会随着时间而改变。
必须得到持续的市场研究的支持。
对于大多数客户来说，重要的并不是您的帮助台软件具有社交媒体集成和实时票证跟踪功能。

事实上，它让他们的生活变得更轻松，让他们能够专注于最重要的事情：创 比利时数据 造良好的客户体验，而不是跟踪客户上周在 Twitter 上所说的内容。

关注商业计划模板的价值，而不是功能。

您的竞争优势不仅是销售计划不可或缺的一部分，而且还影响着您的企业前进的一切，从营销到产品开发。

这是销售可以影响产品开发和公司方向的一个很好的例子。

7. 创建潜在客户列表
现在您已经了解了要寻找的客户类型以及如何向他们进行营销，现在是时候列出这些企业中的人员名单以开始销售勘探了。潜在客户列表是我们从销售计划模板的最后部分中获取所有理论和研究并将其付诸实践的地方。

从本质上讲，潜在客户列表是您可以联系的真实人员的目录，他们可以从您的产品或服务中受益。这项任务可能很耗时，但对于实现您的销售计划和发展您的业务至关重要。

首先，使用您理想的客户资料开始寻找目标企业：