Здесь в игру вступает информационная система управления продажами — программа, которая позволяет собирать, классифицировать, передавать, анализировать и распространять данные отдела. Затем менеджер по продажам может объединить их и разработать на их основе сценарии и стратегии.
Поскольку информационная система управления продажами очень важна для оптимизации работы менеджеров, будьте готовы узнать все по этому вопросу Список электронной почты потребителей Афганистана через следующие пункты:
Какую информацию должно запрашивать руководство продаж у своих продавцов?
преимущества информационной системы управления продажами;
Кто является конкурентом, который выигрывает бизнес-возможности для бренда.
Важно помнить, что прямая и постоянная обратная связь между продавцами и менеджерами имеет решающее значение для хорошей работы. Компаниям, которые регулярно запрашивают обратную связь , удается снизить уровень увольнений почти на 15% . Поэтому общайтесь со своими сотрудниками и убедитесь, что их ответы актуальны. Мнения ваших продавцов могут измениться, и важно, чтобы вы всегда знали, что они думают.
Вам может быть интересно: Чем занимается менеджер по продажам и каковы его основные функции
Преимущества информационной системы для управления продажами
Большинство технологий предназначены для облегчения процессов и задач. То же самое можно сказать и об информационной системе управления продажами, которая имеет множество преимуществ по сравнению с выполнением этих обязанностей вручную, например:
Прямая передача данных . Благодаря этой функции продавцы могут мгновенно отправлять информацию, которую они считают ценной, в базу данных , к которой имеют доступ менеджеры по продажам и соответствующий персонал.
Оптимизированная организация . Помимо мгновенной отправки информации, поскольку система работает с базой данных, они классифицируются по различным аспектам, что упрощает процесс поиска информации.
Поощряйте командную работу . Поскольку данные хранятся в центральной базе данных, к которой имеют доступ как менеджеры по продажам, так и некоторые ключевые сотрудники, все эти менеджеры могут видеть информацию одновременно и в любое время, что позволяет им делиться своим анализом и вместе разрабатывать стратегии и действия. .
Читайте также: Как стимулировать сотрудничество и командную работу в вашей компании
Примеры информационных систем для управления продажами
1. Zendesk для продаж
Zendesk for Sales помогает вам максимизировать производительность, обеспечивать прозрачность каналов продаж и увеличивать доходы. Учитывая свою природу CRM , она не только представляет собой информационную систему для управления продажами, которая предоставит вам данные, необходимые для оптимизации работы отдела, но также предоставляет множество инструментов и ресурсов, предназначенных для облегчения работы продавцов.
