Сегодня мы поговорим о торговом маркетинге , типе маркетинга, который действует в точках продаж и в котором участвуют как поставщики, так и розничные торговцы. Рассказываем, из чего он состоит, для Список телефонных номеров учителей нужен и как конкретизировать эту концепцию в цели и действия.
Хотите узнать 128 тенденций и прогнозов цифрового маркетинга , которые изменят ландшафт нашего сектора в 2024 году ? Нажмите здесь и загрузите бесплатную электронную книгу, которую мы подготовили для вас, со всей информацией.
Что такое трейд-маркетинг?
Торговый маркетинг — это набор действий и стратегий, которые осуществляются в точках продаж , чтобы сделать их более привлекательными для потребителей и, таким образом, облегчить и улучшить их опыт покупок.
Торговый маркетинг тесно связан с каналами сбыта и физическими точками продаж и направлен на повышение эффективности и коммерческого выпуска продукции.
Одной из его основных характеристик является то, что он основан на сотрудничестве двух действующих лиц:
Оптовые поставщики : их роль заключается в обеспечении доставки товарных запасов и наличии запасов во всех физических точках продаж.
Розничные продавцы : их роль заключается в координации и выполнении различных действий в конечной точке продаж для стимулирования продаж.
Чтобы действие трейд-маркетинга сработало, поставщику и розничному продавцу необходимо работать вместе над концептуализацией, организацией и координацией действия.
Обычно инициатива исходит от поставщика, который может предложить розничным торговцам ряд стимулов, чтобы они продвигали и выделяли свою продукцию на фоне конкурентов. Следует учитывать, что розничные продавцы обычно имеют товары разных марок, которые очень похожи друг на друга, поэтому они конкурируют друг с другом за видное положение на полке и становятся участниками специальных акций.
С другой стороны, ритейлеры также могут внести большой вклад, поскольку они знают потребителя из первых рук. Таким образом, они смогут информировать поставщика о действиях, которые работают лучше всего, и реакции потребителей на их продукцию, а также предлагать стратегии по стимулированию продаж и улучшению качества обслуживания клиентов.
