Кроме того, анализ роста продаж может выявить возможности и проблемы. Это имеет решающее значение для инвестиций в постоянное совершенствование Список электронной почты потребителей Бенина процессов , особенно на рынке, где процент продавцов, выполняющих свои квоты, за последние шесть лет упал с 63% до 53% .
Темп роста продаж измеряет способность вашей компании получать доход за счет маркетинга продуктов и услуг в течение фиксированного периода времени.
Ваша компания не только использует темпы роста продаж для наблюдения за внутренними успехами и проблемами, но и анализируется инвесторами, чтобы увидеть, находится ли ваш бизнес на подъеме или начинает стагнировать.
В чем важность роста продаж?
Важность роста продаж очевидна: получите больше ресурсов для инвестирования в свой бизнес и обеспечения его постоянного роста. Отслеживание этого показателя позволит вам:
оценить финансовый успех вашей компании;
сравните свои результаты с организациями того же размера и/или сектора;
выяснить, становятся ли конкуренты с течением времени большей или меньшей угрозой;
понять, реалистичны ли поставленные цели или их необходимо скорректировать.
Как рассчитать темпы роста продаж?
Чтобы определить рост продаж , вам понадобятся некоторые базовые цифры для вашего бизнеса. Вы можете получить их из годовых или квартальных отчетов, несколькими щелчками мыши в CRM для продаж или рассчитать по формуле общего дохода .
Когда у вас есть доход за текущий период времени и предыдущий период времени, вы готовы рассчитать рост продаж.
Формула роста продаж
Темп роста продаж = [(Продажи текущего периода – Продажи предыдущего периода) ÷ Продажи предыдущего периода x 100
Пример темпа роста продаж
Чтобы узнать природу роста продаж и применение его формулы, представьте, что у вас есть магазин одежды. Вот цифры, которые у вас есть на руках:
Продажи в первом квартале 2020 года: $8,65 млрд.
Продажи в первом квартале 2021 года: 10,4 миллиарда долларов.
[(10,4 миллиарда – 8,65 миллиарда) ÷ 8,65 миллиарда] x 100 = 20,2%
Применив формулу, вы обнаружите, что ваши продажи выросли на 20,2% – положительный результат!
Как посчитать процент роста продаж от года к году?
Используя приведенную выше формулу, вы можете рассчитать рост продаж за любой период времени. Однако, если вы хотите научиться рассчитывать процентный рост продаж из года в год , важно рассчитать среднегодовой темп роста.
Прежде чем вы сможете использовать формулу среднегодового темпа роста продаж, вы должны рассчитать темпы роста продаж для каждого года :
Помимо анализа роста продаж
В этой статье вы узнали, что такое рост продаж , в чем его важность и как его рассчитать. Однако запись и отслеживание этих цифр вручную может занять много времени.
