想想你在推銷中提到的一切。這裡的想法是非常具體地說明如何幫助您的潛在客戶成長。
讓我們來分析一下經常被拒絕的四種不同類型的工作機會。
工作機會類型
請求的工作機會
在潛在客戶同意查看條款後 香港流動電話號碼表 發送報價。這些優惠是根據客戶的要求提供的，並且包含最新資訊。它們通常是在與公司人員會面後發送的。
傑夫發給約翰的一份關於新網站的電子郵件提案包括一個號召性用語按鈕。
主動提供的工作機會
在沒有事先溝通的情況下第一次聯繫潛在客戶。
這些是發送給可能有興趣使用您的服務的潛在客戶的優惠。在寫這些建議時，有必要提及他們是誰以及他們可以如何提供幫助。
一份商業提案信，概述了公司降低成本和增加客戶獲取的行銷策略。
起草電子郵件時，請務必使用正確的文案寫作方法。
否則，會給您留下不好的印象，從而導致轉換次數減少。
以下是您應該不惜一切代價避免的一些最常見的出價錯誤：
未經初步研究的報價
看看這封拒絕信。
給先生的正式拒絕信奧馬爾·沙赫扎德 (Umar Shahzad) 關於他的商業計劃書，由 Mr. Shahzad 簽署。薩利姆·沙阿，董事總經理。
你注意到為什麼被拒絕了嗎？
該報價被拒絕，因為它與潛在客戶的計劃不符。
了解客戶的要求對於提交被接受的報價至關重要。
缺乏理解會導致你向他們提供他們不需要的東西。
對您的目標公司進行深入研究對於增加找到客戶的機會至關重要。
期望得到正面回應的一個好方法是了解他們的目標和問題。
順便說一句，您是否知道通用報價電子郵件（冷）可能是您的電子郵件成為垃圾郵件的原因之一？除其他原因外？
使用社群媒體收集資訊
由於社群媒體是企業非常活躍的領域，因此收集資訊變得更加容易。
看看他們的 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 帳號。
透過研究他們的社交帳號，您將獲得所有相關的更新和資訊。
嘗試充分理解它們是如何工作的，並在整個提案中使用它們作為鉤子（以保持他們的興趣）。
為了推動大規模轉化，您需要大量有關潛在客戶的資訊。
獲得更多銷售額的一個好方法是使用電子郵件管道使其高度個人化。轉化行銷。
安排一對一會議以收集信息
如果您找不到夢想客戶的相關資訊和需求，請不要失去動力。
您可以透過一對一的會議獲得這些答案。
準備一系列問題，幫助您制定可靠的提案。
這種方法總是比猜謎遊戲（假設）更有效。
一對一方法類似。諮詢式銷售方法在這裡，您向潛在客戶提出一系列問題，以準確地告訴他們他們想要什麼。
讓我們來看看這個請求的報價。
致女士的正式信函Kenberry，討論會計服務和成本摘要提案。由應用會計服務部總裁 Marty Trasker 簽署。
我知道，對吧？
這項優惠有效地解決了潛在客戶的問題，同時保持了焦點不變。他們。
您應該說明您如何解決他們的問題。請記住，人們有選擇。這是展示您的 USP（獨特銷售主張）以及一些推薦的好方法。
研究為商業提案定調
看看下面列出的問題。
您的報價電子郵件的語氣是什麼？
聽起來是否太正式，或者您更喜歡使用友善的語氣？
特定客戶處於什麼等級？
您能解釋一下該提案的基本原理嗎？
您是否瞄準了您知道他們需要進行銷售的點？
回答這些問題將幫助您更了解您的夢想客戶。
收集有關理想客戶的資訊的最佳方法是進行調查。
使用一切可能的方式收集有關理想客戶的信息，從調查到社交媒體。
您的整個報價取決於您獲得的資訊。
這些答案將幫助您撰寫 100% 轉換率的報價。
不要忘記跟踪您的報價。
追蹤您的報價電子郵件將幫助您有效地發送後續電子郵件。
不使用已識別痛點的提案
沒有人會對不關注痛點的提案感興趣。
您已經在徵求建議書中討論了公司面臨的問題。
在這些討論中，你可能會遇到公司不知道的困難。
當您在提案中解決這些嚴重問題時，他們可能會注意到。
心理駭客：告訴他們不要解決這些痛點的短期和長期影響。
如果你的目標是他們已經在做的事情，請保持簡短。因為如果他們已經意識到這一點，他們對你的期望就是一個準備好的解決方案。
幽默是讓你主動提出的建議得到回應的好方法。
您可以在後續電子郵件中使用幽默。
以下是一些與您和工作相關的迷因：您可以使用WFH 迷因來開始。
注意：不要過於幽默。不那麼幽默的人總是受到讚賞。
講解視頻
從潛在客戶那裡獲得更多回應的一個好方法是在您的電子郵件中包含一些解釋影片。
如果您過去已經為客戶解決過類似問題，添加一些解釋影片和一些推薦總是有幫助的。
專業提示：在撰寫工作機會時請記住使用簡單明了的語言。使用技術性很強的字眼可能會破壞交易。
不要讓成本嚇跑您的夢想客戶
您的產品和服務可能非常出色，但您的定價將促成交易。
看看這封拒絕信，它強調了管理費如何成為一個主要問題。
2011 年 1 月 5 日致給先生的正式信函。 Peter C. Cromwell，拒絕退休計畫提案。
這是否意味著儘管您提供了優質的服務，但您應該收取更少的費用？絕不！
您可能犯的最大錯誤之一就是在報價中引用總金額。
一份寫得好的提案總是將流程分成不同的部分。然後將定價分配給這些部件。
這一價值得到了貴公司旨在提供的有保證的結果的支持。
您的目標是讓您的潛在客戶相信，投資您將實現您在報價中承諾的保證的產出。
成本明細：必需的和可選的
您的潛在客戶應該感覺他們透過投資您的業務而省了錢。
為了實現這一點，請將成本分為必要成本和可選成本。
透過不選擇可選價格，他們會認為您的服務對他們來說具有成本效益。
正如我們之前所說，您應該在發送工作機會之前研究您的理想客戶。
如果您發送冷提案，請確保您有適當的成本明細。
在工作機會結束前沒有號召性用語
您希望潛在客戶在優惠結束時採取任何行動。
不明確的 CTA（號召性用語）會毀掉您的努力。有時事情對你來說可能是顯而易見的，但讀者可能需要更清晰的資訊。
無論您的 CTA 是什麼，它都應該帶來持續的溝通。您可以嘗試用一個問題來結束此內容，讓讀者回到您身邊或您的日曆上安排與您的會面。
或者您可以建議進一步討論的日期和時間。您的目標是確保對方對您花費數小時研究的報價做出回應。
Acme Corporation 的 Karen 發給 Kevin 的電子郵件草稿，提議就營運諮詢服務進行對話。
請注意他如何巧妙地在此電子郵件優惠末尾添加 CTA。
您的目標是在電子郵件末尾執行相同的操作。
準備提案草稿：是否要求？
當您第一次聯繫潛在客戶時，細節非常重要。
但如果他們已經了解您的業務，則沒有必要延長報價。
對於徵求報價，保持簡短是至關重要的。
另一方面，主動提供的報價需要詳細說明。
為了節省時間和精力，您可以使用Prospero Professional 等軟體以 3 倍的速度建立提案。
在開始記下提案的想法之前，請回顧一下每個史詩般的商業提案都應具有的結構分解。
介紹段落
在撰寫所需的工作機會時，請從您在上次會議中討論的主題開始。
在開始時提及這一點，然後繼續討論您的報價的詳細資訊。
第一次接觸時，報價應該有一個引人入勝的介紹。
專業提示：談論如果他們決定與您合作，他們會得到什麼結果。
在介紹部分，您也可以向客戶簡要介紹您的產品/服務。
兩種類型的優惠的相同之處在於談論您為理想客戶提供的價值。
針對問題/痛點
針對痛點是吸引他們注意力的最佳方法之一。
激起他們了解您的企業如何幫助他們解決大問題的興趣（確保詳細）。
提出解決方案
您提供的解決方案應該討論他們最終將取得的實際成果。
計算一下並找出您想要提供的短期和長期解決方案。
他們在一周內一定會收到許多不同的報價。
告訴他們你的報價有何獨特之處（推銷你的 USP），給他們一個購買你的理由。
這可能包括針對所提議的想法的一組特定技能或資源。添加個人資格經驗可以幫助您發揮領導作用。
在最後安排會議
在電子郵件報價結束時，您應該要求他們安排與您會面。
額外獎勵：這裡有一些最好的電子郵件結束語，你可以用它來扼殺你的銷售遊戲。
即使您提交了所需的提案，也要安排一次會議來詳細討論該項目；請隨意添加一些插件來增強您的產品。
看看主動提供的工作機會中的這段介紹段落。
安東尼 (Fred Anthony) 給先生的商業提案信圖斯克概述了廣告策略和專案階段。
寄件者透過簡短總結他所做的事情來介紹自己。該提案還展示了公司計劃如何實現既定目標。
加強這項建議的一件事是納入時間框架。
3個階段，每個階段持續3個月，9個月結束時進行評估。
它描繪了該計劃的嚴肅性，並說服客戶給它一個機會。
是不是很奇怪呢？
臨別贈言
起草一封針對痛點並提供精心設計的解決方案的商業提案電子郵件。
您可以使用Prospero 來開始並增強您的遊戲。 ??
別忘了。適當的研究將帶來正面的回應。
