Понимание того, что такое входящие продажи, а также разница между этой стратегией и исходящими продажами, важно для увеличения возможностей конверсии .
Ниже вы узнаете больше о концепции входящих продаж и различиях между исходящими продажами и входящим маркетингом . Кроме того, вы узнаете, как всего за 3 шага создать стратегию входящих продаж в вашей компании. Продолжайте читать и узнайте:
Что характеризует входящие продажи?
В чем разница между входящими и исходящими продажами?;
Входящие продажи и входящий маркетинг: различия и как они могут работать вместе;
Входящие продажи: основные преимущества;
Как создать стратегию входящих продаж за 3 шага.
Что характеризует входящие продажи?
Чтобы узнать больше о входя Список адресов электронной почты потребителей Боснии и Герцеговины щих продажах, важно понимать, что такое входящие . Это слово в переводе с английского означает «входящий», но « bound » также переводится как «связанный». Исходя из этого размышления, в корпоративной сфере то, что является входящим, можно было бы назвать ссылкой , которая создается от клиента к компании .
Среди типов продаж входящие продажи – это те, у которых есть потенциальные клиенты, которые лучше осведомлены о своей ситуации и готовы ее решить. Задача успешного продавца состоит в том, чтобы оценить заинтересованные стороны и выяснить, подходят ли они для продукта или услуги.
Теперь, когда вы знаете, что такое входящие продажи, пришло время раскрыть некоторые наиболее важные аспекты, характеризующие входящие продажи:
Первый контакт
Во входящих продажах, как известно, инициативу обращения в компанию берет на себя потребитель. В этом контексте важен первый контакт с клиентом .
С самого первого взаимодействия вы должны гарантировать удовлетворительный и полезный ответ для вашего потенциального клиента. Поэтому важно создавать стратегии, позволяющие информировать и сопровождать потенциальных клиентов , чтобы они доверяли компании и закрывали продажу, когда они будут к этому готовы.
Хотите создать хороший план? Вы можете прочитать: Шаг за шагом для разработки эффективных стратегий продаж .
Клиентоориентированность
Чтобы эта стратегия работала, важно поставить клиента в центр всех действий с помощью стратегии, ориентированной на клиента . Чтобы предложить вам персонализированные решения, необходимо понимать, на каком этапе вашего пути продаж или воронки продаж вы находитесь, каковы ваши боли и потребности.
Знаете ли вы, что компании, ориентированные на клиента, на 60% более прибыльны, чем те, которые используют другие стратегии? Глубокое знание своих потребителей имеет важное значение для обеспечения успеха входящих продаж .
