В этой статье перечислены шесть барьеров, с которыми время от времени сталкиваются компании. Мы также покажем вам, как FunnL решает эти проблемы. Давайте кратко рассмотрим это.
Распространенные барьеры продаж B2B
Понимание целевой отрасли
Определение потенциальных целевых компаний
Определение лиц, принимающих решения, с действительными контактными данными
Создание правильных сообщений и ритмов
Проведение кампаний продаж вручную
Досье продаж
1. Понимание целевой отрасли
Наличие четкого понимания вашего целевого рынка имеет решающее значение. Вы не можете продавать, не зная, кому вам нужно продавать.
На рынке представлено несколько отраслей, но как сузить круг потенциальных покупателей?
– Как FunnL решает эту проблему?
FunnL использует технологию ИИ, чтобы помочь вам понять вашу целевую нишу. Она позволяет вам сузить поиск и сосредоточиться на целевом рынке, используя имена ваших 3 идеальных клиентов и продукт, который вы хотите продать.
Таким образом, FunnL устраняет первый барьер и упрощает определение целевой отрасли.
2. Определение потенциальных целевых компаний
После определения подходящей целевой отрасли следующим шагом будет определение того, каким компаниям в этой отрасли могут потребоваться ваши услуги или продукты.
При выборе компаний следует учитывать ресурс телефонных номеров малайзии такие общие показатели, как размер, доход, возраст, местоположение и т. д.
Итак, кому нужен ваш продукт или услуга?
– Каков подход FunnL к преодолению этого барьера?
Для преодоления второго барьера практически не требуется никаких ручных действий. ИИ-проспектор FunnL позволяет вам оставаться впереди игры с постоянным потоком актуальных контактных данных. Просто предоставьте FunnL имена ваших 3 идеальных клиентов и получите 50 дополнительных контактов для вашей кампании!
3. Определение лиц, принимающих решения, с действительными контактными данными
Следующая задача — найти нужных лиц, принимающих решения, с действительными контактными данными для успешной презентации вашей продукции.
У всех предприятий, больших и малых, есть лица, принимающие решения и влияющие на решения о покупке конкретных решений и услуг, и ваш торговый представитель хочет привлечь их внимание к своей презентации.
Кроме того, когда ваши торговые представители пытаются создать слишком много персон лиц, принимающих решения (например, 20 разных), им могут потребоваться разъяснения относительно точного выбора нужных людей с действительными контактными данными.
– Как FunnL помогает преодолеть этот барьер?
FunnL специализируется на поиске целевых компаний из своей базы данных, созданной на основе кампаний, состоящей из компаний, которые могут быть открыты для информации о ваших продуктах или услугах. Это дает вам доступ к успешному опыту, который может помочь вашему бизнесу расти, генерируя новых лидов.
4. Создание правильных сообщений и ритмов
Следующим препятствием является разработка правильного сообщения и подхода для эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами в B2B-компании.
Чтобы привлечь внимание потенциального клиента, используйте распространенные препятствия в продажах в качестве тем для начала разговора. При правильном ритме вы можете разработать захватывающие взаимодействия, которые повысят вовлеченность и продвинут лидов вниз по воронке продаж.
– Как FunnL решает этот барьер?
FunnL помогает вам максимально эффективно использовать ваши усилия по продажам, находя идеальную каденцию для контакта с лицами, принимающими решения. Кроме того, FunnL также снабжает вас индивидуальными сообщениями для осмысленного и эффективного вовлечения потенциальных клиентов.
5. Проведение кампаний продаж вручную
Хотя B2B-компании принимают автоматизацию, только половина (53%) из них используют ее регулярно ( источник ). Это показывает, что многие B2B-организации до сих пор не внедрили автоматизацию в свой процесс продаж.
Основная причина этого — масштабная персонализация, поэтому многие торговые представители тратят большую часть своего времени и усилий на персонализацию.
– Чем помогает FunnL?
Вы можете быстро общаться с несколькими контактами в различных аккаунтах с помощью автоматизированной рассылки по электронной почте. Таким образом, FunnL является идеальной платформой для экономии времени и денег.
6. Досье продаж
Досье продаж — бесценный инструмент, который поможет вам усовершенствовать ваши сообщения, чтобы лучше нацеливаться на потенциальных клиентов. Кроме того, этот оптимизированный подход упрощает и делает более эффективным создание эффективных стратегий охвата.
Предоставление правильной информации об интересах вашего покупателя в хорошо организованном формате позволяет вам создать мощное сообщение, которое будет находить отклик у ваших потенциальных клиентов.
Сложно быть в курсе последних событий в досье по продажам, поскольку информация постоянно меняется, что является препятствием.
– Что предлагает FunnL?
С помощью FunnL можно легко создавать досье продаж, поскольку в его собственной базе данных содержится самая последняя актуальная информация. Это помогает вам начать содержательные разговоры с вашими потенциальными клиентами, нацелившись на правильную аудиторию для создания автоматизированных персонализированных писем.
FunnL оказался бесценным активом для предприятий, предоставив комплексное решение для шести барьеров, с которыми они сталкиваются. Со всеми улучшениями, которые привносит FunnL, трудно игнорировать тот факт, что эти решения приносят пользу предприятиям.
