В последние годы маркетологи увидели, как наш сектор развивается в сторону входящей методологии , которая основана на привлечении клиентов к нашему бренду, а не на их поиске. Входящие продажи разделяют ту же философию, но вместо того, чтобы сосредоточиться на привлечении и привлечении потенциальных клиентов, они стремятся преобразовать процессы продаж. Продолжайте читать, чтобы узнать, что такое входящие продажи и как реализовать их в своей стратегии продаж.
Хотите узнать больше о входящих продажах ? Это процесс, который улучшает результаты бизнеса, поскольку меняет способ продаж и адаптируется к тому, как люди покупают. Входящий маркетинг применяется к продажам. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на бесплатный курс .
Входящие продажи: что это такое и как усилить стратегию продаж
Что такое входящие продажи?
Входящие продажи или inbound sale — это методология продаж, основанная на адаптации процесса продаж под клиента , а не наоборот. Речь идет о выявлении различных моментов, которые проходит клиент на пути к конверсии, и адаптации к ним нашей стратегии.
Эта методология отвечает на сдвиг парадигмы, связанный Список телефонных номеров Telegram в Сингапуре с цифровым маркетингом. В традиционном маркетинге единственным способом связаться с клиентом были стратегии push-уведомлений, которые охватывали целевую аудиторию через различные каналы, чтобы донести до нее наше решение.
Однако теперь пользователи имеют в своем распоряжении информацию благодаря Интернету и привыкли проводить собственные исследования продуктов и услуг. Они больше не хотят адаптироваться к процессам продаж, навязанным компаниями, поэтому нам остается сопровождать их на их собственном пути.
Входящие продажи по сравнению с исходящими
Чтобы лучше понять, что такое входящие продажи, давайте посмотрим на некоторые фундаментальные различия между исходящими и входящими процессами :
Входящая – это методология, которая фокусируется на потребителе и его потребностях, а исходящая – на продукте и его характеристиках.
При методологии входящих продаж делается попытка персонализировать каждое взаимодействие с учетом потребностей пользователя, тогда как при исходящих обычно используется фиксированный «скрипт продаж».
