听说过你或访问过你网站的人中，有 50% 的人对你不感兴趣。这是事实。他们不希望你向他们出售产品，他们不希望你向他们推销产品，他们也不关心你的公司能为他们带来什么好处。
山姆也一样。或许他以前从未听说过你。但你想向他的公司出售产品，而他是你瞄准的关键决策者。简而言之，山姆和你的所有其他目标都因为三个简单的原因而忽视了你。
1. Sam 和你的目标受众正在做自己的功课。他们研 乌拉圭 whatsapp 电话号码列表 究自己想要和需要的产品，并在不与销售专业人员交谈的情况下做出决定。
2. 山姆已经学会了忽略广告和垃圾邮件。他长期收到大量广告和垃圾邮件，他的大脑已经习惯了忽略这些推销信息。
3. 市场已经饱和，你需要通过个性化信息吸引 Sam 的注意力。这很棘手。
不过，您可以反驳这些理由，让 Sam 了解您。首先，您需要提供 Sam 可以在研究您的产品时使用的内容。博客文章、评论、案例研究、白皮书和报告都可以帮助 Sam 意识到您就是他需要的企业。
接下来，您需要了解 Sam 是如何进行研究的。他会在网上搜索吗？他会阅读您可以推广公关文章的某份报纸吗？在 Sam 关注的地方推广您的内容，您很快就会引起他的注意。一旦您将内容放在正确的位置，就用个性化信息吸引 Sam。在正确的时间提供相关内容将使 Sam 相信您的公司值得一看。
完成所有这些操作后，您就吸引了 Sam 的注意力，他会浏览您的网站。但是，由于您的网站上现在内容如此丰富，Sam 很可能会改变他最初感兴趣的话题的想法。这就是营销自动化的作用所在。您不必创建全新的内容推广，而是可以根据 Sam 在您网站上的互动情况自动发送他收到的每条消息。
然后坐下来，看着 Sam 越来越多地与您的网站互动。一旦他准备好了，他就会主动打电话给你。
有关 B2B 营销信息的更多信息，请查看我们关于“2020 年 B2B 营销自动化状况”的研究。
