高管营销基础
哈佛大学最近的一项研究发现，高管层只花 2% 的时间与你我 泰国电话号码库 这样的供应商打交道。也就是每周大约一个小时，因此难怪很难引起他们的注意。
高管营销的整个方法由两个要素组成：价值和信任。我们所说的价值不是指指南文章和其他传统形式的内容，尽管它们在营销过程中确实占有一席之地。
对于高管来说，有价值的内容意味着洞察力、统计数据和确凿的事实，它们可以为变革提供合理的论据。用操作指南来补充这种形式的内容是可以的，但你需要给他们一个参与与你讨论的理由。
为此，您需要了解您的市场对与您的价值主张密切相关的主题的看法。抛开所有假设，认真倾听已经讨论的内容。找到一个独特的角度，将此信息与您自己的价值主张相结合。
一旦你引起了他们的注意，你就需要建立信任。高层领导很孤独，而且高管们的决定很少受到质疑。每个人都向他们汇报，所以他们的观点很少受到考验。
这对高级决策者来说是一个巨大的挫折，但对高管营销人员来说却是一个很大的优势。通过挑战他们的观点，你可以消除干扰，让自己处于一个值得信赖的空间。
你可以通过汇集多位高管的意见并找出不同意见来做到这一点。把你的内容变成一场讨论，让他们感觉他们的观点受到了挑战或得到了肯定。
将内容转化为独立
价值和信任这两个原则需要以一种让你远离“卖家”立场的方式进行传达。即使你的内容符合上述要求并提供了令人难以置信的价值，当你站在供应商的角度时，高管层仍然会保持警惕。
为了解决这个问题并快速建立信任，请尝试创建一个独立的品牌，将您定位为值得信赖的实体。
实现这一目标的方法之一是创建一个俱乐部平台。俱乐部将来自我们客户目标市场的高管和决策者聚集在一起，并重点关注上述要素。
NetSuite 如何利用俱乐部平台获得七位数的销售渠道
NetSuite 是一款云业务管理套件。他们最具挑战性的销售和营销目标是瞄准目标市场的高级决策者并让他们脱颖而出。
为了实现这一目标，Ortus 俱乐部应运而生。建立俱乐部平台是为了探索和讨论如何提高参与其中的高级决策者在组织内的知名度和成长性。
该俱乐部采用了数字化形式，利用内容和 LinkedIn 作为平台来培养目标受众，同时通过晚餐的形式加入面对面的交流元素，这对于建立在信任和价值基础上的牢固关系至关重要。
最近的一次晚宴和讨论会的参与者来自快速发展的软件和网络公司。这些高管是他们以前无法接触到的。
结论
由于面对面的元素，这种形式的高管和内容营销很容易被忽视，但当向高级决策者营销时，它是系统中的一个重要部分。
