Это поможет в двух вещах

[Habib01]

Метрики представляют собой цифры, лежащие в основе проекта или цели, которую организация может стремиться достичь. Каково будет экономическое влияние проекта?

Экономический покупатель — это человек внутри целевой организации, который получит наибольшую выгоду, если цель будет достигнута. Он также будет нести ответственность за любые убытки, которые возникнут в результате этого.

Критерии принятия решений и процесс представляют технические аспекты проекта. Какие спецификации необходимо выполнить для достижения цели? Как только эти основные спецификации будут выполнены, каковы будут следующие шаги в процессе для продвижения сделки?

Определите, с какими проблемами сталкивается лид и его команда в настоящее время. Если они обратились к вам за решением, скорее всего, им нужно что-то конкретное. Может быть, это правильные ценовые условия? Может быть, это сроки проекта? Выяснение этого поможет вашему лиду двигаться быстрее.

Наконец, вам нужно будет найти своего чемпиона внутри целевой организации. Часто это Купить список телефонных номеров будет лидер, который инициировал разговор о сделке. Чемпионы служат для продажи вашего продукта лицам, принимающим решения от вашего имени. Поиск и воспитание чемпиона внутри вашей целевой организации поможет вам избежать задержек и ускорить закрытие сделки.

Как выбрать правильную структуру квалификации лидов
Структуры квалификации лидов не являются универсальными. Они будут использоваться по-разному в разных командах, которые продают разные продукты. Выбор правильной структуры квалификации лидов зависит от следующих факторов:

Что вы продаете, какова продолжительность цикла продажи?
Ваш идеальный профиль клиента и его процесс покупки
Объем и качество лидов, вводимых в вашу воронку продаж
Результаты, которые вы получаете от текущей структуры
После того, как вы рассмотрите вышеупомянутые факторы, вы можете вернуться к списку всех фреймворков и решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.