种方法并不总是能够可靠地

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销售预测方法 正如我们刚才提到的，预测收入的方法有很多种。 以下是三种较为常见的销售预测方法。 机会阶段预测 机会阶段预测包括仔细查看您的渠道中的内容以及每笔交易的成功机会。它假设交易越接近渠道的末端，其成交机会就越大。 查看渠道的各个阶段并使用您的销售数据来计算销售漏斗每个阶段的成交概率。 例如，如果安排销售演示的潜在客户中有五分之一成为新客户，则该阶段的销售渠道成交可能性为 20%。


计算每个阶段的概率，计算交易数量，然后计算您的预测。 假设您的管道中有 30 位潜在客户，其中 10 位已安排演示（他们成交的概率 手机号码数据更新于 2025 年为 20%）。另外 20 位已回复一封冷电子邮件，您计算出此阶段的概率为 10%。 20 的 10% 是 2 10 的 20% 是 2 通过这个计算，您可以估计有四个潜在客户将成为客户。


机会阶段预测是评估团队当前渠道的简单方法，但这预测收入时间表。 并非所有位于管道末端的交易都会在月底前完成。您可能有一笔交易在管道末端停滞了好几个月，而这种方法无法解决这个问题。如果您的定价灵活，情况也会变得更加复杂，因为每笔交易的价值都不同。 销售周期长度预测 销售周期长度预测，顾名思义，就是利用销售周期的长度来假设渠道中每笔交易的成交时间。