长尾关键词的特殊性意味着它们通常吸引的流量较少，但它们吸引的流量转化率很高。长尾关键词占搜索查询的 70%，转化率是短关键词的 2.5 倍。
定位长尾关键词还可以实现其他一些有用的内容策略，因此您实际上可以一举三得。
除了确定长尾关键词策略外，您自然也会瞄准短关键词。“有效的 SaaS 入站营销”还针对“SaaS 入站营销”、“入站营销”和“SaaS 营销”。
此外，有意识地将关键词融入内容中，可以帮助那些忙碌且渴望阅读的读者寻找与搜索查询相关的有用内容。通过经常添加长尾搜索查询（听起来不像机器人），您将帮助潜在客户找到他们正在寻找的信息。
SEO 很难理解，因此我们在一个有用的表格中总结了上述内容。
SEO策略
定义
好处
支柱页面
一个大页面涵盖了整个主题，该主题分解为多个小文章，每个小文章又涵盖多个较小的子主题，这些子主题都链接在一起形成主题集群。
展现思想领导力
为游客提供丰富的教育内容
利用 SEO 效果
精选摘要
有机内容显示在 SERP 的顶部，简洁地回答搜索查询并链接到网站。
吸引大量来自 SERP 的点击量
为网站注入信任和信心
为访客提供即时价值
长尾关键词
关键词策略针对包含四个或更多单词的短语，通常是“如何 x”或“什么是 x”或“x for y”。
通过 SEO 提高转化率
自然地瞄准短关键词
帮助客户找到有价值的内容
2. 通过博客教育你的受众（TOFU）
一旦确定了 SEO 策略，就该通过高质量的博客内容来实施它们了。
SaaS 行业的性质要求教育内容成为任何用于潜在客户开发的入站营销策略的核心。技术是复杂且不断发展的，因此营销渠道顶端的人们必须了解您的产品及其解决的挑战，才能立即体会到它的价值。
消费者还需要知道，他们所获得的信息来自值得信赖的权威机构，该机构可以站出头地说“我们写了这本书”，然后再提供大量内容来证明这一点。
这就是为什么博客如此重要。我以前就曾大谈博客为何如此重要
这是SaaS 入站营销策略的内容营销的一部分，但我将再次这样做。
为什么？因为每家 SaaS 公司都在这么做，而且有太多证据表明它是有效的——尤其是在营销渠道的这个阶段，客户以前从未接触过你的公司。
有数百个统计数据可以证明博客的价值，但以下仅列举 3 个：
77% 的互联网用户阅读博客
博客位列最值得信赖的 5 大在线资源之一
每天发布多篇博客的公司中，92% 都从博客中获得了客户
来源
不熟悉贵公司的人对贵公司的工作或您能为他们提供什么帮助一无所知。他们不知道您的软件对他们是否有价值，也不确定您是否了解他们是谁以及他们需要什么。
因此，信息是 SaaS 入站营销策略的最大资产。请记住，这个行业是关于服务的，因此专注于您为客户提供的价值将为您的业务注入信心和信任。向您的客户介绍您的软件的功能，重点介绍它如何帮助他们改善生活。使用针对每个客户角色的详细指南进行解释，并通过深入的行业研究进行支持。
另一个需要考虑的重要因素是，他们不知道你的企业代表什么，而如今大多数消费者更喜欢目标明确的公司。当你教育你的受众时，你分享的语言、个性和信息就是你品牌价值观的不断体现——这是客户在企业中真正寻找的东西。
讲得够多了，该看一些实际例子了。让我们来看看一位行业领导者如何利用教育博客进行 SaaS 入站营销。
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