После закладки фундамента книга проходит через лучшие практики разработки электронных книг и вебинаров; ведения бизнес-блога; маркетинга через LinkedIn, Twitter и Facebook; превращения электронной почты в социальную; B2B-социального мобильного маркетинга; и интеграции выставок с социальными усилиями. По ходу дела авторы делятся многочисленными фрагментами маркетинговой мудрости и выводами, такими как:
Контент действительно растет взрывными темпами. «По словам председателя совета директоров Google Эрика Шмидта, сегодня в Интернете за 48 часов создается больше информации, чем было создано всем человечеством с начала времен до 2003 года».
Вам нужно искать лиды. «Отсутствие возможностей для конверсии — самая большая ошибка, которую мы видим, общаясь с B2B-маркетологами, работающими над использованием социальных сетей».
«Подражайте лучшим, а не конкурентам». «Люди, которые подписывают ваши многомиллионные заказы на покупку, читают New York Times, покупают цифровые товары в iTunes и заказывают обувь в Zappos». Да, вам нужно лучше работать с поиском и социальными сетями, чем ваши прямые конкуренты, но для вдохновения размещайте свои сайты выше.
Маркетинг в социальных сетях — это не «Единственный способ вернуть больше времени для новых маркетинговых стратегий, таких как социальные сети, — это прекратить стратегии и тактики, которые не работают. Остановитесь сейчас. Эта простая идея прекращения тактик, которые не работают, мгновенно сделает вас лучшим маркетологом».
Поиск и социальные сети нера Число данных WhatsApp в Гонконге: 5 миллионов зделимы. Учитывая, что количество репостов контента в Google+ и Facebook влияет на его рейтинг в поиске, «SEO — это главная причина, по которой B2B-компания должна использовать маркетинг в социальных сетях», по словам авторов. «Социальные сети — это не первое, на чем должен сосредоточиться бизнес, чтобы улучшить поисковый трафик, но это, безусловно, часть долгосрочного успеха SEO».
Контент — основа успеха маркетинга в социальных сетях… «Найти себя в сети — это как выиграть в лотерею. У человека, у которого есть 100 билетов, гораздо больше шансов выиграть в лотерею, чем у человека с одним билетом. В мире социальных сетей контент — это эквивалент лотерейных билетов».
…но это должен быть высококачественный контент. «Самый большой секрет маркетинга в социальных сетях B2B заключается в том, что те компании, которые постоянно создают отличный контент в течение долгого времени, добиваются успеха».
Электронные книги и технические документы дополняют друг друга. Слишком часто эти термины используются как синонимы, но между этими двумя форматами есть важные различия, которые в книге объясняются просто и лаконично. «Традиционно технические документы были более академичными по тону и стилю. Хотя электронная книга может стремиться обучать по той же теме, она будет делать это в более развлекательном тоне, сопровождаясь изображениями, помогающими проиллюстрировать ее положения... Выбирайте электронную книгу вместо технического документа, когда общаетесь с нетехнической аудиторией». Авторы также включают в себя превосходный «10-шаговый план к потрясающести электронной книги».
Улучшите свои презентации вебинаров
