20 年来的 20 个教训：为什么讲故事是生命科学领域成功的关键

[ayshakhatun3113]

我们都听过“高风险，高回报”这句话。这句话在生物科技行业尤为贴切。生物科技公司致力于改变现状，将突破性的新疗法和新疗法推向市场，同时还要应对不断变化的市场环境带来的挑战。那么，公司如何才能成功地平衡所有这些变量，并消除股东、员工、客户、业务发展伙伴以及其他各方的潜在担忧呢？

有效的战略沟通。

强有力且持续的沟通对于创造和维护公司价值至关重要。生物制药行业历经宏观和微观的起伏，如果缺乏完善的沟通策略，则难以驾驭。沟通往往是公司内部被低估却又至关重要的职能，如果规划有效并执行到位，就能为成功奠定坚实的基础。

我们比任何人都更了解这一点，因为在过去的 20 年里，我们帮助一些业内最令人兴奋的生物技术公司建立了信誉、知名度和估值。事实上，我们已经帮助 650 多家公司有效地讲述他们的故事。虽然客户在其生命周期的各个阶段都向我们寻求建议，从隐身到驾驭公开市场以及其间的所有阶段，但我们评估的第一个要素是任何智能通信策略的核心：您的企业形象。我们试图回答这些问题：“您的公司今天是谁？”和“您认为自己两年后会怎样？”企业战略和定位是 MacDougall 的衣食父母。当与战略公 威 whatsapp 号码数据库 共关系和投资者关系计划以及智能品牌相结合时，我们的客户就掌握了必要的工具来满足和超越他们的业务目标和目的——最终帮助有需要的患者。

过去二十年，我们汲取了无数经验教训。阅读下文，了解我们关于如何发现、构建和最大化公司沟通路线图的二十条重要建议。

审计您企业的当前和未来需求
调查您的团队：首先从内部开始，对选定的公司管理层、董事和顾问进行调查，以就您的故事和品牌目前被如何看待达成共识。
绘制竞争格局：没有哪家公司是孤立存在的。你认为目前和两年后你最大的竞争对手是谁？
确定关键受众的优先级：你想接触谁？考虑一下投资者、媒体、患者以及现有和未来的员工。
分析当前的信息传递：你的故事哪些部分最能引起共鸣？它是否直接针对你独特的受众群体？
巩固方向：您认为公司最重要的两个价值驱动因素是什么？
发展您的企业形象
进行 SWOT 分析：从内到外，您的组织的最大优势、劣势、机会和威胁是什么？
规划两年里程碑时间表：制定季度计划，预测重要新闻流和企业催化剂。
巩固您的定位声明：了解您的公司是谁以及您想要实现的目标。
创建信息地图：细节、细节、细节。你想联系谁？什么样的信息才能说服他们倾听并采取行动？
制定定制的战略沟通计划：完成上述练习后，起草一份高级计划以协调工作流、策略和受众。
利用你的沟通工具包来接触关键受众
充分发挥新闻稿的威力：通过 Business Wire 发布公告是保持新闻流通、传播重要新闻并持续营造良好势头的有效途径。充分利用新闻媒体来讲述您的故事。
通过社交媒体扩大信息传播： LinkedIn 和 Twitter 是生物制药公司不应忽视的两个平台。
参加科学会议和活动：在重要的医疗、业务发展或投资者会议上分享您的名字和科学成果。
利用更广泛的行业进步：随时了解技术创新，并通过对相关里程碑和事件发表评论来增加价值。
参与对话：积极主动地与媒体互动，帮助讲述您的故事和使命。您不仅仅是组织的代言人，更要成为关键意见领袖 (KOL)，证明自身价值并与记者建立良好关系。
忠实于公司的故事
成为思想领袖：通过在领英上发布个人文章以及在科学行业媒体和国家级媒体上发表文章，展示您团队的专业知识。要发人深省，而不是为您的公司做广告。
完善员工沟通：让更广泛的团队齐心协力，共同讲述企业故事，并优先考虑清晰的内部沟通。将这些内容与公司愿景和价值观进行映射。
推动平行的营销计划：随着您的科学和故事的发展，您的品牌也在不断发展。
保持品牌卫生：确保您的品牌在任何地方出现都是一致的，无论是在信息传递方面还是在创意方面。
做你自己：归根结底，你的公司和团队都是独一无二的，所以要与世界分享这种独特性。
我们经验丰富，热衷于帮助生命科学公司在任何市场环境下取得成功。如有疑问或需要支持，欢迎垂询。如果您想在行业中打造最佳品牌，或只是想在竞争中脱颖而出，我们都能助您一臂之力。请联系我们的团队。