传统 B2B 营销 vs B2B 在线营销

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传统上，B2B 公司广泛利用展会和活动与潜在买家建立联系。公关和直销也用于吸引客户。然而，在线营销对 B2B 公司来说正变得越来越重要。这并非毫无道理。在线营销可以实现许多重要目标，这些目标可以直接或间接地促进短期和长期销售额的增长。

在线营销的重要性
Miller（2012）强调了在线营销对B2B公司的重要性。当竞争对 菲律宾 whatsapp 筛查 手使用在线营销时，他们就比其他公司更具优势。竞争对手不仅可以更有效地锁定现有客户，还可以扩大覆盖范围，触达那些最初未曾被锁定的客户（新客户）。此外，研究还显示，越来越多的公司开始在网上搜索产品。高达71%的B2B交易始于网络。

B2B在线营销工具
有多种 B2B 营销工具可用于实现营销目标。其中，以下工具在 B2B 营销人员中越来越受欢迎：

入站营销和内容营销
在集客营销中，您要让客户渴望与您建立联系。您是值得信赖且专业的一方，并且分 享对企业真正有价值的内容和信息。这通常通过有趣的博客、文章、电子书、包含有趣优惠的相关落地页以及实用或信息丰富的工具来实现。这些工具用于生成潜在客户。然后，通过潜在客户培育，这些潜在客户将逐渐转化为付费客户。