入站销售策略大多数销售人员不再挨家挨户推销、使用广告牌或张贴报纸广告来促成交易。相反，他们努力与潜在客户建立真正的联系和关系，以帮助他们完成客户结账。他们通过入站营销策略来实现这一点。
在这篇博文中，我们将分享 4 种与您的销售策略相结合的关键入站销售策略，以帮助您达成更多交易。
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与合适的人进行有意义的对话
什么是入站销售
通过入站营销，潜在客户很可能通过您网站上的内容找到您的公司。有了您网站上的合适内容，潜在客户在联系您的销售团队之前就能自我评估自己的资格。
如果他们通过您网站上的内容成为合格的潜在客户，那么是时候与他们进行有意义的对话了。在 Roketto，我们使用 HubSpot，这意味着我们可以知道人们在我们的网站上阅读了哪些内容、他们访问了哪些页面以及下载了哪些优惠。这在我们计划有意义的对话时很有帮助，因为我们可以定制我们的对话以包含他们正在探索的相关主题。
通过与潜在客户进行这些有意义的对话，您可以了解他们的需求。对话结束后，向他们提供更多相关内容。他们会认为这很有帮助，而您也会认为这是在教育他们，同时让他们进一步推进入站销售流程。
如果他们不是合格的潜在客户，就不要花时间关注他们。如果你花时间在永远不会成为客户的潜在客户身上，投资回报将为零。
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发现他们的入站销售挑战并展示如何解决这些挑战
销售成交技巧
入站营销就是在潜在客户寻找您作为购买对象之前，对他们进行教育并回答他们的行业问题。
一旦您了解了他们的挑战（您会在第一次有意义的对话、行业研究和角色构建过程中发现这些挑战），就开始创建为他们提供解决方案的内容。
这些内容将展示您的业务作为行业专业人士的形象，并向您的潜在客户展示您了解他们的问题以及如何解决它。一旦他们将您视为宝贵的资源，他们向您购买产品的机会就会增加。叮！
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面对面
入站销售与出站销售
与决策者面对面交流。就这么简单。
与决策者亲自会面（或通过视频聊天）将为您的公司提供所需的推动力，使他们更接近达成交易。
人们常常忘记这是 B2B 中非常重要的一步。在这些会议中，您可以倾听潜在客户的意见，通过教育建立信任，并关注双方从合作中获得的利益。
您将了解他们在达成交易方面有何担忧。然后您的工作就是向领导保证这些担忧不会成为现实。
许多公司仍在尝试通过电话完成销售，但步行到潜在客户的办公室、开车一小时或乘坐公交车都可能决定你是否能获得客户或失去客户。
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销售结果、增长和成果
如今，你要销售的不仅仅是你的产品。入站销售流程
你必须向客户出售解决方案，而且是经过深思熟虑的解决方案。客户并不关心你的产品或服务。他们关心的是它如何解决他们的问题和挑战。
因此，请花时间沟通您的产品或服务将如何帮助您的潜在客户应对挑战。解释建立合作关系后将带来的积极成果和增长。
