索菲亚·尤内斯·桑蒂利
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在制定我们的营销和传播策略时，重要的是我们要知道如何确定我们的产品要针对哪种类型的市场：企业 (B2B) 或大众 (B2C)。每个类别都有自己的特点。在下一篇文章中发现它们！
什么是B2B和B2C？
对于那些不习惯使用这些英语术语或刚刚进入商业世界的人来说，缩写B2B指的是“企业对企业”，即企业或工业市场，即那些营销其产品的公司或向其他公司提供服务。
例如，我们可以谈论Doppler ，它为公司和专业人士提供电子邮件营销和自动化营销服务，使他们能够与最终客户和潜在客户进行沟通。 如果您还没有帐户，我们邀请您免费创建一个帐户，并且没有发货限制。
另一方面，缩写B2C指的是“Business to Consumer”，（从公司到消费者）这是大众消费市场或最终消费者，即那些向人们提供产品或服务的公司，通常通过互联网Tiendanube等平台。例如，我们可以引用那些营 法国电报数据 销产品和品牌的公司，这些产品和品牌或多或少是我们日常生活的一部分，因为我们消费它们或看到他们的广告。
这如何影响我的营销策略？
正确区分这两个类别对于有效调整我们的营销和传播策略以适应其具体特征至关重要。下面我们介绍一下它们之间的主要区别：
市场规模
B2B：规模小，选择多。
B2C：通常规模庞大、数量众多且地理位置非常分散。
购买流程
B2B：当出于商业目的购买产品或服务时，购买需要进行详细和理性的分析，这就是为什么它通常会随着时间的推移而延长，并且需要卖方的永久协助，因为该决定还涉及企业的各个领域。
B2C：购买比较冲动，基于情感。这个过程要短得多并且个性化，因为在绝大多数情况下，买方购买产品或签订服务合同是为了个人消费。
营销策略
B2B：一般不使用大众媒体，而是首选关系营销、出席行业活动，最重要的是双方商务经理之间的个性化接触。
B2C：鉴于产品和目标市场的特点，广告通常用于传统大众媒体（电视、广播和图形媒体）和在线（网站、搜索引擎、电子邮件营销、自动化营销和社交网络）。
你对此有何看法？您发现这两个类别之间还有哪些其他差异？与我们分享您的经验！
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标签： 电子邮件营销,
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哈维尔·佩纳多 2016 年 6 月 16 日
正如您所说，就购买过程而言，这通常需要很长时间。 B2B 营销的目的是捕获潜在客户（使用多种策略）并使这些潜在客户成熟和合格（潜在客户培育），目的是简化该流程。这是怎么做到的？在这里我分享一个有趣的 B2B 数字营销工具包： http: //blog.connext.es/el-kit-para-construir-tu-plan-de-marketing-digital-b2b
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