如果您致力于构建有利可图的入站营销活动，那么您将需要掌握以下每个渠道：
搜索引擎优化
您的网站
你的博客
客座博客
内容营销
社交媒体营销
网红营销
电子邮件营销
竞价排名/搜索引擎营销
入站营销技巧
SEO——三条腿的凳子
啊，我们的老朋友，搜索引擎优化。入站营销人员的秘密武器并不多。
问题是，SEO 并非凭空而来，它本身就是一个营销渠道。它是一个概念，融入到您在创建网络内容时所做的一切，以及您网站架构中。
成功的 SEO 策略由三个要素组成，通常被描绘成一张三条腿的凳子。
技术搜索引擎优化
页面搜索引擎优化
站外 SEO
技术搜索引擎优化
技术 SEO 与您的网站架构有关，以及 Google 机器人抓取和索引您的网页的难易程度。
如果这些机器人难以找到您的内容或浏览您的网站，则可能会有内容无法被索引的风险，因此永远不会出现在搜索结果中。
断开的链接、404 错误和长时间的加载速度等问题可能会导致 Google 抓取工具出现问题（以及糟糕的用户体验）。这些都是技术 SEO 领域关注纠正的问题类型。
页面搜索引擎优化
顾名思义，页面 SEO 就是优化网页上的内容。这包括登录页面、服务或产品页面，以及您的博客和其他内容产品。
在制定有效的入站营销策略时，您要关注的页面 SEO 主要领域是关键词。
从高层次来看，您的目标是通过对某些关键字和短语进行排名来吸引搜索流量。当您专注于改进页面 SEO 时，您将发现机会来提高您页面对理想搜索词的排名。
这可能包括优化您的网站内容，或专注于撰写新的博客内容。最有可能的是两者的结合。
站外 SEO
SEO 经常被批评为过于技术化、难以理解和神秘。但这里的情况并非如此。
当然，站外 SEO 是通过查看不在您的网页上的内容来优化您的网站的做法。其中最常见的做法称为链接建设。
当 Google 根据其权威算法评估您的网页时，它会考虑很多因素。其中之一就是链接或指向您网页的网站数量（和质量）。
这有点像学术界的引用。Google 会查看链接，然后说：“嘿，所有这些网站都在引用这个页面，它一定是相关的。”
建立链接可能很困难（很多企业都不愿意将流量从他们的网站引走），但有一种可以帮助提高排名的方法是发布一些访客博客。您很快就会了解到这一点。
您的网站
在85% 的顾客在购买前会在网上进行研究的时代，您的网站比以往任何时候都更加重要。即使您不直接在网上销售，它本质上也是您的店面。
您的网站可以（也应该）成为您最大的潜在客户生成器之一，但这需要一些时间和精力。如果您真的想让您的网站成为潜在客户生成器，那么您需要确保它：
移动友好
快速地
以转化为中心
包含优质图像
让您的网站适合移动设备
2018 年，通过移动设备访问的网页比例超过 50%。这也不是什么异常现象，移动端流量一直在增长。
图形
图片来源：statista.com
如果您的网站不适合移动设备，超过一半的流量都会很难获取。这不利于构建潜在客户生成机制，也不利于制定有效的入站营销策略。
快速网站转换，快速
没有什么比打开网页却看到空白屏幕更令人沮丧的了。如果屏幕是黑色的，而且你面对的是自己的倒影，那就更糟糕了……
加载速度是跳出率（仅访问一个页面后点击离开的网站访问者百分比）的主要影响因素。疯狂的是：根据 Google 的研究，如果加载时间超过3 秒，超过一半的移动页面访问者将离开网站！
因此，不仅仅是谷歌的机器人关心效率。
网页加载缓慢的原因有很多。可能是因为显示的图片或视频特别大、HTTP 请求过多，或者有一堆烦人的、加载缓慢的弹出广告。
无论如何，您都应该努力将页面加载速度控制在 3 秒以下。在开发入站营销渠道时，您会希望将流量引导到这里，如果您的网站速度很慢，那么这可能会浪费时间和金钱。
让您的网站疯狂转化
您已经完成了艰苦的工作并成功为您的网站带来了流量，但是入站营销并不止于此。
最终，您希望将流量转化为潜在客户，对吗？好吧，如果是这样，您需要查看您的行动号召和潜在客户生成器。
最常见的方法之一是提供免费的内容升级，以换取电子邮件地址等联系信息。
呼叫中心
这通常被称为门控内容（隐藏在门后面的内容），是产生潜在客户的好方法，同时与潜在客户分享宝贵的专业知识。
您可以在网站页面中嵌入这样的 CTA，或者使用弹出窗口。一种常见的方法是退出意图弹出窗口，当用户的光标移到退出按钮时，就会出现该窗口。
图片1-13
图片来源：zendesk.com
还记得我们说过您的网站基本上就是您的店面吗？当您走进一家商店时，通常会有销售人员或客服代表向您打招呼。聊天机器人就是在线版的，而且越来越受欢迎。
它们允许您设置网站访问者可能遇到的一些常见问题的答案，并且还可以充当访问者无法预先解决查询的线索生成器。
