这是因为大多数访问您网站的人往往会离开，并且可能再也不会回来。虽然看起来很残酷，但这种情况是真实存在的：只有一小部分留下来的用户能够进行购买。
避免这种泄漏的解决方案是能够为这些人提供必要的路线来找到他们需要的东西，并确保他们在此过程中留下联系信息。通过这种方式，您将来将能够跟踪和整合您的销售情况。
这就是生成白皮书的需求出现的地方。在下面的文章中，我们将解释您开始吸引更多潜在客户所需了解的所有信息。
根据《福布斯》杂志的一项研究，63%的受访公司使用 沙特阿拉伯电报数据 白皮书来评估高价值的产品和服务。
什么是白皮书？
白皮书是一种具有指南作用的文档：其任务是为用户提供特定问题的解决方案或需要特定知识的主题的解释。
换句话说，它提供了广泛调查特定主题的信息。尽管它可能与电子书相混淆，但该白皮书强烈针对 B2B “企业对企业”市场。
另一个区别在于其长度：电子书的页数在 10 到 200 页之间，而白皮书的页数在 5 到 12 页之间。
此外，白皮书被视为营销中提供优质内容的重要工具，并且由于其提供的好处而在制定行动计划时至关重要。
简而言之，它们传递信息：
专门。
原来的。
独家的。
值得信赖。
白皮书作为高质量的潜在客户捕获者
根据WebsDirect门户网站的数据，82% 的公司制作白皮书是为了捕捉领先优势、寻求在竞争中脱颖而出并成为行业内的标杆。
生成白皮书或白色报告之所以如此高效，是因为提供给用户的信息是实用的。这可以让您提高转化率。
用户必须能够断定该文档具有一定的权威性，因为它提供了解决方案并提供了有用的附加数据。这样，读者就会被说服，对公司的信任度就会增加。
在创建白皮书之前，您必须对收件人或买家角色有广泛的了解。在提供信息丰富的解决方案或满足您的需求时，了解您的担忧非常有用。
白皮书可以下载，并且是入站营销策略的一部分。
通过它们，潜在客户可以留下他们的数据，以换取他们喜欢或方便的材料：这种利益成为公司和客户双赢的互惠行为。
需要注意的是，如果线索质量不高，再多也没有用。也就是说，如果他们对您提供的产品或服务没有足够的兴趣，并且他们购买的机会很低。
