這是行銷和銷售領域的行銷人員和專業人士所說的：事實上，根據Hubspot Research最新發布的全球報告「2018 年入境狀況」 [涉及99 個國家的6,200 名行銷和銷售專家和專業人士的全球調查] – ed.]，公司未來 12 個月最「關鍵」的行銷重點包括：
將聯絡人和潛在客戶轉化為商業客戶；
增加現有客戶的營業額（追加銷售、交叉銷售）；
啟用銷售活動。
透過行銷自動化可以實現的所有目標（毫不奇怪，Hubspot 分析的小組中 50% 的人認為是優先活動）。
什麼是行銷自動化
從本質上講，行銷自動化是一類技術解決方案，旨在簡化、自動化和衡量公司的行銷活動。如果我們從商業角度來看，我們可以將其「歸類」為有助於識別理想客戶的策略活動。然而，為了使其產生預期的結果，還需要了解其操作和技術方面。事實上，行銷自動化最終是作為一種技術和流程解決方案誕生的，旨在自動化重複活動。具體而言，其目標是更好地管理、比利時電子郵件列表 有效性、控制和衡量需求產生和客戶參與活動，以將新聯絡人轉化為真正的企業客戶。
行銷自動化的好處
從本質上講，行銷自動化允許您：
1) 創建、執行和管理行銷活動，其主要目標是在正確的時間提供正確的內容，這是拉近用戶與您的品牌距離的重要的第一步；
2）誘導行動，即引導使用者與公司互動；
3）將用戶轉變為客戶並建立關係忠誠度。
所有這些活動都具有及時和上下文相關的操作，即在特定時刻向用戶提供他們正在尋找的內容並回應他們的需求，這些活動減少了由於不需要的訊息、垃圾郵件或攻擊性廣告行為而產生的「煩惱」。
新的號召性用語
因為行銷自動化是一種銷售工具
正如我們所說，行銷自動化最初是為了支援企業行銷活動而創建的。然而，了解銷售的價值和策略範圍非常重要，因為它不僅可以縮短報價週期，還可以提高其有效性（增加潛在客戶（即對公司有用的聯絡人）向客戶的轉換）。
