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什么是潜在客户培育？
您是否在网上进行无休止的行动而无法吸引新客户？也许是因为您没有实施潜在客户培育策略。在这里了解如何操作！
如果您曾经下载过电子书、白皮书或注册过网络研讨会，那么从那一刻起您很可能开始收到来自该品牌或网站的一系列电子邮件。发生了什么事？带领培育朋友！
您已经完成了第一个任务：您已经获取了用户的数据。你有你的线索！这些人对您的内容、产品或服务表现出了一定的兴趣。下一步是进一步引导他们，说服他们、说服他们并征服他们，最终将他们转变为你公司的客户。
什么是潜在客户培育？
潜在客户培养是一种入站营销策略，包括与潜在消费者建立个性化的长期关系，在最合适的时间为他们提供有价值且有吸引力的内容。
此过程的主要目的是获得潜在客户决定购买所需的信心。也就是说，保持该线索“热”，直到它到达周期的最后阶段：购买。但这不是您唯一的目标！通过实施潜在客户培育策略，您将能够：
确定数据库中哪些联系人准备进行购买。
确保那些还没有准备好购买的消费者及时收到有价值的信息，以帮助他们做出决定。
找回那些在这个过程中流失的用户，将他们重新纳入销售漏斗或漏斗中。
真正重要的是您为用户提供的内容在理想的时间到达他们。会是什么？嗯，这将取决于潜在客户在购买周期内所处的阶段。
这需要对渠道进行深入调查和分析，以确定哪种类型的内容和格式对消费者最有效。但是……哪一个？说服您进入下一阶段的人。
了解购买周期
所有消费者在购买产品或签订服务合同之前都会经历决策过程。制定成功的潜在客户培育策略的第一步是自信地确定潜在客户处于该周期的哪个阶段。
知识阶段
在这里，消费者发现他有必须满足的需求。这是您宣 印度尼西亚电报数据 传您所提供产品的机会！你的目标应该是向她表明你可以以最快、最有效的方式满足她。在此阶段，重要的是通过有用的内容来教育用户，使您成为该主题的参考。
考虑阶段
此时消费者将分析市场上的多种选择，因此您的品牌对他们来说至关重要，以便他们能够以简单明了的方式访问与您的公司和产品相关的信息。
决策阶段
时机已到！用户准备购买。你会成为被选中的人吗？我们会看到...
此阶段成功的秘诀在于对数据库进行良好的细分，以通过个性化优惠吸引潜在客户。教育内容是历史。这就是转换阶段！
与您一起......潜在客户培育过程！
潜在客户培育流程
资料来源：Hubspot。
潜在客户培养过程包括将陌生人转变为有名字和姓氏的人，然后将他们不仅转变为您公司的客户，而且转变为您品牌的推广者。基本想法是尝试让他们熟悉您的公司，让他们相信您是满足他们需求的合适人选。
既然您知道了潜在客户经历的阶段，您应该知道您的公司应该针对每个阶段采取哪些行动。认识一下他们吧！
第一阶段：吸引
在这个阶段，您必须让用户意识到他们的需求。但这还不是全部！你还必须让她觉得你是让她满意的人。为此，您的目标应该是获得巨大的声誉并在竞争中脱颖而出，将陌生人转变为访客。
这些是在这个阶段引导您取得成功的策略：
创建有价值的出版物，以提高社交媒体社区的参与度。
对与您的业务最相关的关键词进行详尽的研究。
在您的博客上发布 链接到您的受众感兴趣的主题和找到的关键字的帖子。
充分利用内容营销，提供受众可能感兴趣的免费材料。
第二阶段：转换
你已经做到了！您的用户已经了解您并且知道您能够做什么。是时候将这些访客转化为潜在客户了。你会成功吗？当然！但首先要深入了解您的买家角色。
在这个阶段，您必须为用户提供一些有吸引力且有价值的好处。通过这种方式，您可以邀请他们免费下载电子书、白皮书或信息图，甚至建议通过订阅表注册网络研讨会或培训。
现在是时候：
