Целевые рынки обычно классифицируются по возрасту, местоположению, доходу и образу жизни. Определение конкретного целевого рынка позволяет компании определить конкретные рыночные факторы, с помощью которых можно охватить клиентов и связаться с ними посредством усилий по продажам и маркетингу.
Тестирование целевого рынка часто происходит задолго до запуска продукта. На этапе тестирования компания может использовать ограниченные запуски продуктов и фокус-группы, что позволяет менеджерам по продукту понять, какие аспекты продукта являются наиболее сильными. После запуска продукта компания может продолжать отслеживать демографические данные своего целевого рынка, отслеживая продажи, опросы клиентов и различные другие виды деятельности, которые позволяют компании понять, чего требуют ее клиенты.
Определение целевого рынка важно для любой компании, поскольку это означает разницу между продажей продукта или услуги и пребыванием в стороне, пока конкуренция увеличивает ее доход.
Незнание своей цели может стать большой ошибкой для компании. Попытка привлечь новых клиентов, не зная, на кого вы будете ориентироваться, может стоить вашему бизнесу много времени и денег.
Сегментация рынка
Разделить целевой рынок на несколько сегментов так же просто, как разделить население на группы, которые можно измерить по их основным характеристикам. К ним относятся пол, возраст, уровень дохода, раса, образование, религия, семейное положение и географическое положение.
