目標受眾的識別
在確定目標受眾時，您需要確保找到 25-50 家根據需求和適合度位 智利電話地址庫 於目標清單頂部的優質公司。這些公司應該與您的買家角色相匹配，並由人口統計和心理數據確定。這些公司應該是您知道可以使用您的解決方案並且有財力購買的公司。確保確定您知道具有預算和決策能力的關鍵人物。盡一切努力找到他們的聯絡資訊，包括電子郵件、電話號碼和社交媒體帳戶。這些將是您在每個選定公司內的主要目標。
行銷策略
行銷策略包括行銷類型和收集商業情報等。收集商業情報包括子公司和業務單位的資料映射和附加以及已識別的公司實體和子公司和業務單位的概況分析。深入研究他們業務的不同方面，以確定您的解決方案到底適合哪裡。使用任何相關經驗作為您初次推廣的槓桿。以下是您可以使用的行銷類型：
電子郵件行銷
使用高度個人化的設計和訊息進行有針對性的爆炸將是最有效的。使用公司名稱、徽標和其他識別因素來吸引受眾的注意。提出專門針對其業務職能的已知痛點的優惠，並提供特殊定價以鼓勵回應。
社群媒體行銷
在社群媒體上策略性地與目標公司建立聯繫將有助於引起人們對您品牌的關注，並讓您在更個人的層面上建立聯繫。首先請求加入類似的群組，並對目標的貼文進行按讚和留言。一旦您以某種方式與他們互動，就向他們發送個人化的聯繫邀請。不要立即向他們推銷，而是向他們發送一些有價值的東西，例如優質內容或相關部落格文章的連結。
有針對性的內容
開發部落格文章以及直接與各個公司和聯絡人對話的優質文章，例如電子書、白皮書和案例研究。這些可以透過您的所有戰術外展加以利用，包括電子郵件、電話勘探、社交媒體和直郵。您甚至可以包含公司徽標、提及事件以及目標組織的不同產品線。
