B2B 买家的购买过程并不是线性的。每个客户的情况也可能不同。有些公司 新加坡手机号格式 根据供应商。有些公司则有一两个关键决策者。 它甚至可能因购买量或产品的重要性而有所不同。一家公司购买车队的方式与订购办公室用的回形针的方式不同。 但是，你可以将买家的旅程分为七个不同的阶段。它们包括： 意识——他们意识到问题或需求的那一刻 兴趣——探索解决方案 考虑——积极评估解决问题的方案 意图——他们表现出明确的购买意图 评估——他们评估供应商或产品的候选名单 购买 – 交易完成 客户保留——他们成为对购买感到满意的忠实客户 有效的 B2B 营销策略针对每个阶段。
在意识阶段，营销人员或销售团队可能会指出问题。在漏斗的考虑阶段，销售团队应帮助买家更好地理解他们为何提供理想的解决方案。 精准定位目标市场：识别并联系你的受众 细分是 B2B 广告的一个关键方面，了解买家的旅程也同样重要。您如何利用这些因素在 2024 年与目标市场建立联系？ 买家角色 第一步是定义买家角色。只需创建一个或两个理想客户的个人资料。包括以下详细信息： 职称 公司规模 收入 行业 痛点 这确保团队中的每个人都有相同的目标。
