Учитывая характер их ролей, эти руководители в первую очередь сосредоточены на масштабных целях и стратегических инициативах. Они заинтересованы в решениях, которые могут помочь их организации повысить эффективность, сократить расходы, стимулировать рост доходов и получить решения, которые соответствуют их стратегическим целям и приносят существенную прибыль от инвестиций.
Кроме того, на процесс принятия ими решений влияют различные факторы, включая потенциальное влияние на прибыль компании, стратегическое соответствие целям их организации, а также надежность и авторитет поставщика услуг.
При обращении к руководителям высшего звена важно учитывать их особые установки. Выбор подхода в соответствии с этим значительно повышает ваши шансы завоевать их интерес и продвинуться в процессе продаж.
Источник: Pixabay
Важность ценностного предложения в корпоративных продажах
Ценностное предложение — это уникальная ценность, которую продукт или услуга предоставляет клиентам, часто рассматриваемая как основная причина, по которой потенциальный клиент должен купить у вас. Оно играет важную роль в привлечении и убеждении руководителей высшего звена.
