Персонализированный контент — один из самых мощных инструментов для привлечения клиентов. Окончательная настройка контента в большинстве случаев зависит от отдела продаж, поскольку именно они работают напрямую с клиентами и знают, с какими параметрами им следует играть в каждом конкретном случае. Однако принято думать, что контент зависит исключительно от маркетинговой команды, игнорируя работу и ресурсы, которые вкладывает отдел продаж в его адаптацию под каждого клиента...
Все это заставляет нас задаться вопросом: как можно оптимизировать телефонные номера америки содержание отдела продаж, чтобы оно было эффективным и в то же время не требовало чрезмерных затрат времени? Эти три инструмента, реализованные в рамках плана обеспечения продаж, достигают этой цели:
Система организации продаж контента:
Наличие метода организации информации имеет важное значение, если мы хотим, чтобы она использовалась, а не оставалась в ящике. Существует множество способов организации каталога – от Googledocs до CRM – но предпосылка должна заключаться в том, чтобы информация была легкодоступна для всех и была актуальной. Какой смысл накапливать устаревший контент? Обновите информацию и оставьте только содержимое, готовое к запуску и просмотру.
Тематические исследования:
Если есть один тип документов, который не должен отсутствовать в библиотеке отдела продаж, так это тематические исследования. Тематические исследования — лучший способ показать, как определенный продукт решил проблему одного клиента и, следовательно, может решить ее для остальных!
Наша рекомендация — вложить некоторые ресурсы в создание видео, хотя это и дороже, поскольку большинство клиентов предпочитают аудиовизуальный контент.
Шаблоны писем:
Электронная почта — основной инструмент поиска клиентов. Шаблоны электронной почты экономят сотни часов работы при стратегическом использовании: помимо наличия нескольких шаблонов для разных типов потенциальных клиентов, важным шагом для эффективного взаимодействия является персонализация. Самое приятное то, что настройка не займет много времени при использовании правильных инструментов и может быть выполнена прямо из вашего почтового ящика.
Если помимо знания этих инструментов вы хотите глубже изучить, как запустить и разработать полную стратегию обеспечения продаж , вы можете бесплатно загрузить нашу электронную книгу: Что такое обеспечение продаж.
