在此步骤结束时，您应该清楚哪些人在您感兴趣的公司内负责做出与您的产品或服务相关的决策。它们将成为您ABM 战略的重点。但值得澄清的是，在这个过程中你会遇到许多信息缺口、堵塞或不一致的情况，因为存在机密信息或公司外部人员无法访问；这是该过程的一部分。
设定指标
每个 ABM 案例都有很大不同；每个公司都会找到自己特定的路径来实现 ABM 的主要目标：获得他们一直想要的客户。因此，在任何策略开始时，都必须建立衡量活动成功的指标。它们可以是封闭式销售、与潜在客户、感兴趣的人的销售预约等。
超个性化的内容
ABM的目标之一是为其潜在客户提供对其职业和工作生活有用的优质、电话号码数据 独特和超个性化的内容。它们可以是信息图表、有趣的事实、电子书、文章等。这样，您将能够从所有竞争对手中脱颖而出，他们也在努力吸引潜在客户的注意力。
传统营销和 ABM之间的区别在于，在第一种情况下，重点是吸引大量对产品或服务感兴趣的人，并从中筛选出真正有资格完成销售或交易的潜在客户。 ABM从一开始就有明确的目标，并全力以赴。
公司很难做出客观的评估来了解销售流程是否走在正确的道路上。了解您的营销部门没有攻击目标客户或加快购买流程似乎很简单。不要迷惑，简单的事情就是看没有达到结果：销量。但困难的是理解为什么没有达到这些结果，如何改进销售团队的流程，以及接触决策者的理想策略是什么。
我们希望帮助您了解您的营销和销售团队何时失败，以及您的公司要求您实施基于帐户的营销策略和入站营销策略的警告信号是什么。以下是一些提醒，帮助您了解何时实施基于帐户的营销：
1.当你的客户获取价值非常高时：
由于无知和缺乏对买家角色的分析而在广告上浪费金钱意味着增加客户获取成本。要进行改进，请根据客户的实际需求而不是产品功能制作个性化内容并选择内容营销。
2. 潜在客户很少：
并非每个访问您页面的人都是客户，但他们可以成为客户。公司通常会寻求点击，让人们到达他们的登陆页面，但真正的目标是获得潜在客户。为此，仅仅让人们到达是不够的，他们必须成为潜在客户……而这只能通过个性化和高质量的内容来实现。您的内容必须为访问您或在社交网络上看到您的人提供价值，以便您可以获得潜在客户。
3. 角色定义不明确且脱节
为了接触目标客户，您必须让您的营销团队与销售团队携手合作。他们必须使用相同的信息、具有相同的流程并且具有相同的目标。为此，免费的协作CRM有很大帮助 ，它有助于根据具有可衡量结果的有效营销活动提出真正的策略。
在X3media，我们发现入站营销和基于帐户的营销可以成为 B2B 公司取得成功成果的最佳盟友。高质量和个性化的内容是吸引真正合格潜在客户的注意力和兴趣的关键。您想了解更多吗？联系我们，让我们讨论如何合作。
