除了“倾听”潜在客户的需求之外，您还需要进行关键字研究。这意味着您需要确定潜在客户在搜索 ERP 软件时经常使用的关键字。此外，您还需要确定他们所属的特定部门或行业。您可以使用 SEMRush、Ahrefs 等工具来找出哪些关键字排名靠前以及您的竞争对手使用哪些关键字。
他们属于哪个部门或行业？
通过竞争对手分析，分析竞争对手的关键词，确定您所在行业中哪些关键词有效。学习他们的成功经验，并相应地调整您的关键词策略。
链接建设和反向链接：
SEO 不仅仅涉及关键词；它还涉及通过链接和反向链接建立强大的在线形象。事实上，这些方法允许您在社交重要网站上发布您的链接。
链接建设：寻找机会将您的网站链接展示在您所在行业的权威和相关网站上。访客发帖、合作和目录列表都是有效的方法。
反向链接：此外，考虑询问其他博主和行业影响者是否可以反向链接到他们的网站。这种互惠关系可以提高您网站的可信度和知名度。
增加“链接汁”：您的网站积累的高质量链接和反向链接越多，其“链接汁”就越强。这是搜索引擎认可的指标，它可以显著提高您网站的排名。随着您的排名提高，更多的人可以找到您。
移动优先索引：
随着移动设备的使用日益增多，确保您的网站适合移动设备至关重要。Google 的移动优先索引会优先考虑网站的移动版本。因此，请利用来自多位专家的实用技巧和想法（包括来自 Digital Leadership Associates 的 Timothy Hughes 的第一手见解），让您的网站为 Google 移动优先索引做好准备。
响应式设计：确保您的网站响应迅速并在移动设备上提供最佳的用户体验。
页面速度：优化您的网站，以加快移动设备上的加载时间，从而提高用户满意度。
通过实施有效的 SEO 实践，您的网站将更容易被那些积极搜索 ERP 软件解决方案的潜在客户看到。这不仅仅是吸引流量；而是吸引正确的流量——那些真正对您提供的产品感兴趣的人。
随着您通过 SEO 提升搜索引擎排名并增强网站知名度，潜在客户发现您产品的机会也会增加。这反过来又会提高您的潜在客户开发工作的效率。
3. 开展付费广告活动
在寻找 ERP 软件潜在客户的过程中，付费广告活动可以成为补充您的整体潜在客户生成策略的强大工具。这些广告活动可让您直接接触目标受众，提高您的知名度并将潜在客户吸引到您的网站。以下是如何有效地开展付费广告活动以促进您的潜在客户生成工作：
利用搜索引擎营销 (SEM)
使用 SEO 优化您的网站可以增加您的自然流量。 结合搜索引擎网络上的付费广告活动来吸引更多潜在客户。 例如，Google Ads 可让您对与 ERP 软件相关的关键字进行竞价，确保当潜在客户积极搜索解决方案时，您的网站出现在搜索引擎结果的顶部。
利用社交媒体广告
社交媒体平台是吸引潜在客户的绝佳平台，付费广告活动可以大大扩大您的影响力。请考虑以下平台：
LinkedIn：尽管取消了其 SlideShare 功能，但 LinkedIn 仍然是 B2B 潜在客户开发的金矿。利用其潜在客户开发表单以及赞助内容来生成更多潜在客户。LinkedIn 是一个决策者经常驻留的专业网络。
Facebook 和 Instagram：使用 Facebook 的 Lead Ads 在 Facebook 和 Instagram 上开展潜在客户开发活动。这些平台提供复杂的定位选项，以覆盖您的理想受众。
在 Google 和合作伙伴网站上展示广告
Google AdWords（现称为 Google Ads）可让您不仅在 Google 本身上展示定向广告，还可以在合作伙伴网站网络上展示。这种广泛的覆盖范围可确保您的 ERP 软件解决方案展示给对相关主题感兴趣的广大受众。
重新定位广告系列
考虑将重新定位活动作为付费策略的一部分。当访问者访问您的网站但未转化为潜在客户时，重新定位广告会在他们浏览其他网站或社交媒体平台时提醒他们您的解决方案。这是一种重新吸引潜在客户并引导他们返回您网站的有效方法。
预算分配与监控
为您的付费广告系列设定明确的预 活跃电报数据库用户 算并密切监控其效果。分析点击率 (CTR)、转化率和投资回报率 (ROI) 等关键指标。根据这些洞察调整您的广告系列策略，以优化您的潜在客户开发工作。
A/B 测试
定期进行A/B 测试以优化付费广告系列元素。测试不同的广告创意、标题和号召性用语，以确定哪些内容最能引起受众共鸣。随着时间的推移，这种反复的过程可以带来更有效的广告系列。
将付费活动纳入您的潜在客户开发策略是一项战略投资，可以带来可观的回报。如果执行得当，这些活动可让您在正确的时间接触正确的受众，从而吸引潜在的 ERP 软件潜在客户与您的内容和产品互动。
4. 与 ERP 潜在客户开发公司合作
如前所述，EPR 软件市场的竞争非常激烈，仅依靠入站营销团队来开发潜在客户是不够的。通过与潜在客户开发公司合作，让您的潜在客户开发工作更加强大和有效。
让第三方来处理您的潜在客户开发不仅具有成本效益，而且您的内部团队可以更加专注于其他重要任务以发展您的业务。更重要的是，潜在客户开发公司拥有拥有多年潜在客户开发经验的专业人员。
了解如何聘请外包销售线索挖掘公司。
结论
尽管为您的 ERP 软件生成潜在客户非常困难，但您仍然可以吸引合适的人加入您的销售渠道。了解您的目标受众是谁，并找出他们的需求和愿望，这样您就可以制定有效的潜在客户生成策略。此外，不要忘记 SEO，并将其与自然和付费广告活动结合起来。如果您认为这项工作太过繁重，请与潜在客户生成公司合作，以帮助您完成工作。使用您拥有的所有工具和资源，很快您的努力就会得到回报。
