Дар манзараи рақобатпазири бозори имрӯза, барои соҳибкорон барои ба даст овардани бартарии рақобат дар ин соҳа тавассути шикастани ҳама нобасомониҳои дигари маркетинг ба як вазифаи душвор табдил ёфтааст. Ҳатто агар абзорҳо, хидматҳо ва тамоюлҳои гуногун дар бозор мавҷуд бошанд ҳам, тавлиди пешвоёни баландсифат барои ширкатҳои гуногун мушкил шудааст. Дастаҳои RevOps бояд аз тамоюлҳои навтарини тавлиди пешбар огоҳ бошанд ва онҳоро дар амалиёти пешазфурӯши худ қабул кунанд, то ба бозори дурусти суроғавӣ ворид шаванд ва дурнамои дурусти тиҷорати худро муайян кунанд.
Инҳоянд чанд тамоюли тавлиди пешбар барои соли 2023, ки гурӯҳҳои амалиёти даромад бояд онҳоро ҷустуҷӯ кунанд:
Маъракаҳои тавлиди пешвои гиперперсонализатсияшуда
Маркетингчиёни B2B имкониятҳоро барои тарҳрезӣ ва татбиқи маъракаҳои маркетингии гипер-фарсоналӣ барои беҳтар кардани таҷрибаи муштариёнашон меомӯзанд. Бисёре аз брендҳои Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ ба истеъмолкунандагон нигаронидашуда аз қабули ин тамоюл бештар истифода мебаранд. Соҳибкорони B2B инчунин бояд ба таҳияи стратегияҳои тавлиди пешвои гипер-шахсӣ барои расонидани таҷрибаи олӣ таъкид кунанд. Фардикунонии стратегияҳои маркетинги ба ҳисоб асосёфта ба тиҷорат барои беҳтар кардани сатҳи табдили онҳо кӯмак мекунад. Яке аз тамоюлҳои тавлиди пешвои B2B барои соли 2023, ки гурӯҳҳои RevOps бояд онро баррасӣ кунанд, ин афзалият додан ба стратегияҳои гиперперсонализатсия ва мувофиқ кардани онҳо бо маркетинги ҳисоб, таҷрибаи муштариён ва тарбияи самараноки пешво мебошад. Роҳи муассир барои соҳибкорон барои ҷамъоварии маълумоти бештар фардӣ дар бораи муштарии худ ин пешниҳоди пешниҳодҳои беҳтар дар ивази маълумоти шахсии онҳо мебошад. Азбаски манзараи маркетинги B2B хеле рақобатпазир ва мураккаб шудааст, иҷро кардани маъракаҳои тавлиди пешвои гипер-шахсӣ барои муайян кардани нуқтаҳои дақиқи муштарӣ ва баланд бардоштани сатҳи табдилдиҳӣ кӯмак хоҳад кард. Қабули ин тамоюли тавлиди пешбари B2B дар соли 2023 ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки маълумоти бештари фардӣ бидуни осеб ба масъалаҳои махфияти маълумот ҷамъоварӣ кунанд.
Маркетинги мундариҷаи видео
Қабули маркетинги мундариҷаи видео афзоиш ёфтааст ва ин тамоюл дар тамоми манзараи B2B низ афзоиш меёбад. Маркетингчиёни B2B аз стратегияҳо ба монанди вебинарҳо, веб-пастҳо, намоишҳо ва видеоҳои кӯтоҳи иттилоотӣ дар вебсайтҳо барои ҷалби корбарон ва ҷамъоварии пешвоёни бештар истифода мебаранд. Тарҳрезӣ ва татбиқи стратегияи самараноки маркетинги мундариҷаи видеоӣ бояд яке аз тамоюлҳои тавлиди пешбари B2B бошад, ки тиҷорат бояд яке аз афзалиятҳои худ ҳисоб кунад.
Маркетинги таъсирбахш
Маркетинги Influencer фаротар аз B2C васеъ шудааст ва ҳатто фурӯшандагони B2B бояд дар амалиёти худ дар бораи он фикр кунанд. Манзараи маркетинги таъсиррасонии B2B афзоиш меёбад ва корхонаҳо равишҳои маркетингии ҷомеаро барои эҷоди огоҳӣ дар бозор қабул мекунанд. Гурӯҳҳои амалиёти даромад бояд тамоми ҷамоатҳои таъсиргузорро омӯзанд ва бо таъсиргузорони дурусте, ки дар бозорҳои умумии ҳалшаванда дастрасии васеъ доранд, ҳамкорӣ кунанд. Корхонаҳо бояд маркетинги таъсиррасониро ҳамчун як қисми стратегияи тавлиди пешбари худ дар соли 2023 қабул кунанд.
Интегратсияи автоматика
Қабули автоматизатсия дар тавлиди пешвоёни B2B яке аз бузургтарин тамоюлҳо дар бахши тавлиди пешбар буд ва он бо суръати экспоненсиалӣ афзоиш меёбад. Соҳибкорон ҳангоми ҷамъоварии роҳбарон бояд воситаҳои дурусти автоматикунониро барои ба тартиб даровардани амалиёт ва баланд бардоштани самаранокӣ муттаҳид кунанд. Ташкилотҳое, ки ин тамоюли тавлиди пешсафро дар соли 2023 қабул мекунанд, ба онҳо кӯмак мекунанд, ки вақти сарфшударо барои иҷрои вазифаҳои оддӣ ва тамаркуз ба муошират бо муштариён кам кунанд. Қабули ин тамоюл афзоиш меёбад, зеро корхонаҳо на танҳо қодиранд, ки пешвоёни баландсифатро ҷамъ кунанд, балки инчунин қодиранд онҳоро ба таври муассир тарбия кунанд.
Хулоса:
Корхонаҳои B2B, ки бояд дар соҳа бартарии рақобат дошта бошанд, бояд амалиёт ва стратегияҳои муассири пеш аз фурӯш дошта бошанд, ки барои баланд бардоштани ROI тиҷорат истифода мешаванд. Роҳбарони амалиёти даромад бояд тамоми манзараи маркетингро арзёбӣ кунанд ва беҳтарин тамоюлҳои тавлиди пешбари B2B-ро дар соли 2023 қабул кунанд. Қарор қабулкунандагони RevOps, ки тамоюлҳои тавлиди пешвои дар боло зикршударо ба назар мегиранд, метавонанд пешвоёни баландсифатро ҷамъоварӣ кунанд ва таҷрибаи беҳтарини муштариёнро пешкаш кунанд. OnDot Media яке аз ширкатҳои пешқадамест, ки тамоми тамоюлҳои тавлиди пешқадамро барои ҷамъоварии пешвоёни баландсифат барои муштариёни худ фаро мегирад.
