Более того, речь идет не о выборе между одной из двух стратегий: формирование спроса и генерация потенциальных клиентов дополняют друг друга , и можно сказать, что одно предшествует другому.
Чтобы создать спрос, после того как мы определили личность покупателя и определил номера израиль и его потребности, интересы и болевые точки, нам нужно будет предоставить ценную информацию, предназначенную для пользователей, которые нас посещают.
Если эти пользователи получили доступ к этому контенту через социальные сети или поисковые системы в Интернете, то вполне вероятно, что эти посещения квалифицированы и имеют сходство с заранее определенной личностью покупателя.
В то же время, предоставляя эту ценную информацию, нам придется разработать план контент-маркетинга , поскольку цель состоит в том, чтобы вызвать достаточный интерес, чтобы эти посетители решили оставить нам свою контактную информацию и стать потенциальными клиентами для базы данных нашей компании. Скорее всего, это произойдет не в первый раз, когда они посетят нас, поэтому нам придется разрабатывать информацию для каждого этапа цикла закупок, в котором они находятся, и стараться ее сохранить.
Вот как формирование спроса и лидогенерация подпитывают друг друга, но в чем их различия?
Хотя формирование спроса не всегда означает создание потенциальных клиентов , генерация потенциальных клиентов подразумевает создание спроса, поскольку без спроса не существует потенциальных клиентов.
Короче говоря, формирование спроса повышает конверсию потенциальных клиентов .
Фактически, прежде чем добиться конверсии квалифицированных потенциальных клиентов с отличными результатами, нам придется пройти процесс позиционирования бренда . В свою очередь, этот процесс включает в себя работу над многими другими аспектами, связанными с созданием контента: создание ценной информации, которая охватывает потребности покупателя, объяснение преимуществ и решений, предлагаемых продуктами, обоснование потребностей потенциальных клиентов, рассказывание со ссылками, передача ценностей. , и т. д.
требование_генерация
6 шагов для запуска стратегии
