Понимание ABM в сфере туризма и гостеприимства
Маркетинг на основе учетных записей фокусируется на выявлении и таргетировании ключевых учетных записей, которые, скорее всего, сгенерируют существенный бизнес. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть, ABM позволяет индонезийский номер телефона пример маркетологам концентрировать свои усилия на избранной группе потенциальных клиентов, предлагая персонализированный опыт, который глубоко резонирует с их потребностями и предпочтениями.
1. Определите счета с высокой стоимостью
Первый шаг в любой успешной кампании ABM — определить счета, которые обеспечат максимальную отдачу от инвестиций. Для путешествий и гостеприимства это могут быть корпоративные отделы поездок, организаторы мероприятий и лица с высоким уровнем собственного капитала. Используйте аналитику данных для сегментации и приоритизации этих счетов на основе таких факторов, как частота бронирования, потенциальный доход и прошлое взаимодействие.
2. Персонализируйте свою деятельность
Персонализация — краеугольный камень ABM. Создавайте индивидуальные сообщения и предложения, которые напрямую отвечают уникальным потребностям каждого клиента. Например, роскошный отель может предлагать эксклюзивные пакеты для корпоративных клиентов высшего уровня или персонализированные туристические предложения для часто путешествующих туристов. Используйте аналитические данные, чтобы понять их предпочтения и болевые точки, и обращайтесь к ним в своих сообщениях.
3. Используйте многоканальные кампании
Эффективный ABM использует несколько каналов для охвата целевых аккаунтов. В секторе путешествий и гостеприимства это может включать email-маркетинг, социальные сети, прямую почтовую рассылку и персонализированные целевые страницы. Например, целевая кампания LinkedIn может привлечь корпоративных клиентов, в то время как Instagram может быть более эффективным для охвата индивидуальных путешественников, ищущих роскошные впечатления.
