Очень часто можно встретить компании, в которых самой большой проблемой является именно привлечение клиентов. Несмотря на то, что продаваемый продукт очень хорош, команда компании очень конкурентоспособна или финансы прекрасно управляются, если клиенты не найдены, компании очень трудно быть жизнеспособной в долгосрочной перспективе .
Для разработки стратегии привлечения клиентов важно, прежде всего, проанализировать свою базу данных в поисках информации, которая очень актуальна для вас в данный момент: вы должны знать, какие маркетинговые действия принесли наилучшие результаты, а какие . те , которые не получили ожидаемого ответа.
Знание этой информации позволит вам перенаправить свою стратегию так, чтобы те потенциальные клиенты, которых вы еще не успели убедить, стали клиентами в ближайшие недели.
Для изучения предпринимаемых маркетинговых действий необходимо опираться на сл номера телефона в австралии едующие 4 критерия:
1. Тема
Изучите своих текущих клиентов, чтобы определить, какие темы интересуют их больше всего.
Когда вы определите области их интересов, вы узнаете, над какими темами вам следует работать больше всего, и больше развивайте свой веб-сайт или блог, чтобы привлечь новых клиентов. В этом процессе:
Выполните поиск среди статей в своем блоге, проанализируйте успех имеющихся у вас загружаемых материалов или оцените количество клиентов, которые использовали любой из запущенных материалов.
Не путайтесь с общими показателями, потому что вы ищете не темы, которые получили наибольшее количество посещений, а наиболее посещаемые вашими текущими клиентами.
Не тратьте время и ресурсы на темы, которые представляют интерес для пользователей, которые не соответствуют вашему профилю покупателя.
2. Предложение
Это еще один поворот концепции темы, поскольку она входит в гораздо более специфическую область.
Здесь вы будете изучать поведение не пользователей в целом, а ваших текущих клиентов, которые уже были получателями одного из ваших персонализированных предложений.
Вам необходимо знать , работают ли предложения, которые вы предлагаете , или почему они не работают; и, как только вы это обнаружите, вы сможете действовать соответствующим образом, сосредоточив свои усилия на вариантах самого высокого качества. Следующие шаги следующие:
Изучите процент конверсии от визита к клиенту или регистрации к клиенту для каждого из них. Вы столкнетесь с наиболее успешными действиями и с теми, которые получили меньше признания.
